收获Day2@CNIC2018中国天然健康产品行业大会

经提醒，出于对演讲者和主办方的版权尊重，将减少展示含数据的图，多谈谈个人感想。

1. 安利（中国）研发中心研究开发总监韩强介绍了一款在13个国家地区上市的纽崔莱中草药保健食品“银杏肉苁蓉片”累计销量5亿美金，成功的背后是合理的产品设计，明确的作用机制，强大的临床科研数据支撑，此外还有在原料种植水平提升、原料和配方安全性等方面的持续性研究。随着蓝帽子审批的停摆，这样精彩的保健食品可能要成为绝唱了，大家都去搞一些轻功能 的健康食品了，对于消费者，对于行业，是福是祸？

2. 营养树营养医学教育机构创始人刘佼闽分享通过营养干预方式缓解一些脑补疾病和精神问题。儿童和青少年的自闭症，还有被忽视的青春期抑郁症、焦虑症都可以通过营养干预的方式得到缓解。另外还有预防老年痴呆的领域，这些需求有很大的市场，也确实能造福社会，善莫大焉，但是要得到扎实的临床数据支撑也不容易，需要多方一起努力。

3. Harry Greene博士以自己几十年的临床研究案例为基础，为大家介绍了代餐产品减重的可能性。中国已经成为肥胖大国，精白米等高血糖指数食物也是造成肥胖的原因之一，有来自多个国家的50份、涉及5000多个个体的临床研究结果表明，代餐取代常规饮食，确有安全有效的控制体重，数据详实，样本多，跨度大，确实有说服力。有效的减肥产品其实挺多，但能保证安全的挺少，代餐可能是一个。

老爷子说他个人喜欢方案3，晚餐可以陪伴家人一起吃正常的饭，很人性化。我很同意，正常吃饭有社交功能，吃代餐没有这个功能。

4.雀巢亚太区执行董事张祖军介绍了雀巢旗下高端有机膳食补充剂品牌“生命花园”的通过跨境电商进入中国的营销案例。

由于法规的差异，以及其遵循“全食物”理念的最小程度加工方式，其大部分产品包装上都能标上有机认证的logo，这是国内绝大部分品牌连行业龙头纽崔莱都无法做到的。

选品策略很清晰，女性用户是核心

营销与时俱进，也很本地化，基本上和现在的直销微商的玩法没有本质差异，现在的竞争真是跨界的，无界的。

雀巢的生命花园来势汹汹，但是否能真的颠覆行业，成为跨界野蛮人，恐怕还要看对手们的反应速度了。

5. 腾讯医药/大健康行业策划总监武纯羽腾讯的大数据技术帮助大健康企业获取用户的方法。

腾讯的数据收集数据分析无处不在。

这是多个分享的案例里面唯一一个被隐去客户名字的案例，但很容易看出来是安利的保健品品牌纽崔莱，纽崔莱买了腾讯视频的热门剧《如懿传》的广告位。这里腾讯展示了通过识别品牌粉丝，在进行关系链拓展，找到二级粉丝进行精准投放，从而提升了广告的沟通与转化效果。

媒体就是渠道，所以今日头条估值已经超过千亿美金了。传统的保健食品玩家应该怎么办呢，把自己或自己的销售渠道变成媒体？

6.光明乳业研究院营养与健康研究中心总监-桂敏分享的运动营养品配方设计与消费者体验，从消费者需求出发，最后回归消费者体验，特别强调口味。这套逻辑应该不限于运动营养产品，而是适用于所有的健康功能食品。