本文参加了【个图“好书”用心读】有奖征文活动
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自古以来那些参透大化之境的人，始终都懂得重视那些无形的规律。通过观察过往，就能够判断未来；通过了解过去，来更好地了解现在；通过研究对手，从而更加清晰地明白自己的实力。判断对方动静与虚实的依据，不是靠现状推断的，而是要全面盘算过去，根据过去来推算他的现状是真是假，从而判断出其真实目的。做事不是一股脑，而是懂得冷静，能够捋清事情的来龙去脉，通过过往一些习性、特点、做法来推断现在和将来，是智者做事的方式，咱们明眼人不能不知道这些道理。 别人说话、表达，是为动；自己沉默、不露声色者，是为静。顺着他说的话，认真听他发表的言论。当他所说的话与其情态、内心和逻辑有出入的时候，往深入一步去反问他，他必定会用圆解的话语来回复，在不停的反问征询中，这样的话说多了，破绽必现。说话有外在特征和表现形式，表达有其浅在的逻辑，首先看他的外在情态和表述的逻辑，再看更深层次的内容。情态主要是在其表达的时候，逻辑体现在他的话语里，从有形的情态到无声的逻辑，如果其表现都合乎其事，此人可靠真实。就像放网捕捉野兽一样，先多放好几张网再来赶野兽。习得分辨别人虚实的方法，看他是否会表现出异样而作出非常规的选择，这就像一张可以分辨别人虚实的网，需要辨别他人的虚实就得常拿着这张捕捉的网。他说的话完全不合逻辑，那就将计就计，假装没有察觉；通过外在表达出自己的内心有相同的想法，展现出同道中人的样子，再观察他的情态，而后再跟着他的步伐来潜移默化地引导他。来往反复，有形无形，根据这些就可以定下基调了。重复再三，翻来覆去，天下所有的事情都离不开这个道理。聪明的圣人通过这些方法来掌握愚人和智者，几乎是没有差错的。 审，古代是这样写的：  审：上面的“宀（宝盖头）”，是全面深入的意思，下面的“釆”就是野兽的足迹。要辨别清楚这个足迹是什么野兽留下来的，就要全面深入地了解这个足迹。 古时善于反听之策的人，总是可以通过无穷变化的手段来获得一个人的真实想法。比较高明的策略是，通过引导他从而更加全面地了解他。引导了他的意识情态却不能全面了解他，掌握的信息就不一定正确。得到的信息不准确，就不能确定基调，挠乱其外在情态与内在逻辑，其必定会有反驳的言辞，听他反辞怎么说的再做守夺。  想听对方的表述，自己不要说太多，而是要沉默；想展开要先学会收敛；想要占取主动，反而要先处在低下的位置；想取得某事，要先付出一定的东西；想获得真实之意，要从外在表象和内在逻辑两个方面出发， 全面梳理他的说辞；说到关键点时，表达出与他一致的看法，展现出有相同的观念和想法。可能说到此，也可能说到彼，可以通过事理，也可以借助适当的言语进行引导，这么做的目的，只有一个，探知他的真伪虚实，以得知他所说的一切是假装出来的样子还是真实的展露。外在表现是沉默还是爱表达，从这里出发，喜怒之意都会有他所展现的样子，都是以先定基调为依据。用反击之语来获得他的驳复之言，于此来了解他的内心想法，是屡试不爽的方法。 在用这种方法之前，自己首先要内心平静，如此才能认真的听清并记住对方所讲的话，这也是观察其做事、处理万事万物，辨别人才的方法。虽然当下他或许还没有做过那些事，但是见微知著，通过某些细节就可推断出他的将来，他的处事作风，和他将来可能会走向的方向，从而做出应有的选择。如果要考察一个人，就要走进他的内心，考察他的才能，明确他的主旨和意念。以上这些细节判断如果没有错误，对这个人的分析与预判就像腾跃的蛇咬向猎物、后羿拉弓瞄准目标一样准确。 想要知道别人，首先要先了解自己，自己了解自己之后，再来了解别人。如果对自己和别人都了如指掌，就像比目鱼一样；若如影随行，就像光和影一样；考察他的言行的方法没有错误，就像磁石吸引着指针，就像舌头从燔骨上取肉一样精确。观察他人能够细致入微，则洞悉他的真实情态就会很快，就像分辨阴与阳、圆与方一样容易。先用以上方法辨别他的外在形容姿态，再委以事态获得其主旨意念，看看他对某事是持怎样的看法。想尽一切办法，就是为了掌握他的虚实从而掌控其人。没有办法将别人的思维往自己的话头上引导，做事呆反不懂得转变，这样的人出去与人沟通、游说，是既忘记了自己原有的主旨也丢失了所学谈判的方式方法的一类。自己先摸清自己一方的斤两完全了解自己方面的实力，确定自己的主旨和意图，再让他人的思想慢慢往自己的想法靠拢，有着完美的策略和谋划却能掩藏得密不透风、滴水不漏，使人无法摸清其形迹，能做到这样的人可谓之为天神。  牧之，在文中数次出现，那么这里的牧到底是什么意思？ 对于这个字，我们最熟悉的故事是苏武牧羊，从造字的角度来说，牧是拿着树枝赶牛的意思，从牛从攴。因此从这层意思出发，我们可以知道，作者就像赶牛一样，将某人的想法往某处赶、引导，这是作者所谓的牧字含义。 本篇十分难懂，很多地方甚至现代人完全无法理解其义，因为时代相隔久远，我们权且这样理解吧，鬼谷子是一位权谋大师， 游说之客的始祖，所以他的很多思想，都是讲人与人之前的权变之术、游说之机的，我们把握这个大方向，对于学习其思想和作品的思维精髓，必定大有裨益。 本文就此结束，鬼谷子一文变幻莫测、博大精深，需要我们慢慢学习，仔细体会，久而自有收获，虽然过程缓慢，但你始终要记住：只要在学，就在进步！ 下文再续…… |
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