钓出别人真实想法—《鬼谷子》反应术之“钓语法”

所谓“钓语法”用今天的话来说就是隐瞒自己的真实意图。故意说一些启发性或者试探性的话，诱导对方说出实情。这里所谓的钩就是自己的意图，这里所谓的饵就是引诱别人说实话的启发性或试探性语言。“钓语法”用鬼谷子的话来讲其作用就是“以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之”就是说：我们如果善于用“钓语术”对付别人，获取别人的真实意图就像用网抓野兽一样轻松。

我们看看原文是怎么说的：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。”摘自《鬼谷子·反应》这段话翻译成今天的白话就是：

人家说话，是动态；自己沉默倾听，是静态。要根据别人的话语来听出他的真实想法。如果发现其言辞有前后矛盾和不合理的地方，就反复追问、确认，迫使他再次应声回答时再度思量，露出真实想法。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。通过“象”和“比”的手段得到言辞背后的真实意图。所谓“象”就是用形象化的手法来比喻事物，所谓“比”，就是以同类的言辞进行类比。 然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说话，他说的如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，聚集在一起来等待野兽落入。如果把这个“捕野兽的这个办法”也应用到人事上，如果方法得当，符合情理，那么对方就会自己吐露实情。这就是钓人的“网”。

这张“钓人 ”的网非常好用，但是我们在使用的时候，一定要注意以下几点：

第一、自己要特别冷静。我们作为钓的一方要有冷静的头脑，便于我们专心思考和认真倾听。如果我们心不静，那么我们会抓不住对方的谈话要点也分析不了对方意图的真伪了，就更谈不上用“象”、“比”去“钓”别人了。自己不被钓就不错了。

第二、要隐藏好自己的意图。 如果我们不能隐藏好自己的意图，不但会钓不到别人。反而会让别人看穿我们。“钓语”也就没了作用。

第三、要学会认真倾听。对于对方模棱两可的信息和你不能准确判断的信息，要反复求证一下确定答案。比如在日常我们通过重复地方的话来确定对方的真实意图。还有就是用否定、反诘等等语气拨动对方，让对方把你没掌握的信息透漏出来，直到你掌握为止也就是作者说的“言有不合者，反而求之，其应必出”。

〖例〗如果你女朋友或老婆对你说：“你还爱我吗？”你怎么回答？给你三种答案，你选哪个？

1、回答爱她和她解释一番，表达你很爱她。

2、回答当然爱她

3、说吧，你想做什么？

如果你选1，那么你的麻烦很大。如果你选2，可能没有麻烦，但是你肯定得答应她一件事。如果你选3，那么恭喜你，你有了一点主动权。