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1991年，美国人杰夫保罗还是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的债务，他与老婆、3个孩子，住在嫂子家的地下室里。 突然有一天，他发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱了。到了1992年，他每个月的收入达到了5位数，此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里…… 其实，他的方法是很简单的，具体方法是： 他在本地报纸上，刊登廉价的分类广告，标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他，留下姓名和地址。 然后杰夫就把免费报告，连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧，杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。 而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料，就逐渐增加了对杰夫的信赖，把他当做懂得专业知识的专家，所以，在一段时间的持续交流之后，一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。
这套技巧，帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务，并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取4000美元》——销售给了15万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的，都是杰夫所教授的方法。
杰夫的财富故事，在欧美流传很广。为什么呢？因为它简单、易学、有效。 他的整个操作步骤就是： ①寻找精准鱼塘投放鱼饵，引起注意。 ②用鱼饵换取客户的联系方式，将客户引流到自己的鱼塘。 ③通过持续不间断的沟通培育河建立信赖感。 ④通过多种多样的促销活动进行商品变现。 这个故事的操作媒介是报纸，在移动互联网时代是否有效呢？ 答案是肯定的。因为移动互联网比传统的报纸成本更低，具有更强的操作性。 杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱，那就是：搜集客户 → 培育客户 → 促销赚钱……再如此循环。
这个方法非常的有效，而且威力巨大，因为他涉及到一个重要的概念，那就是数据库营销。 众所周知，在网络上找流量很容易，但找到高质量的潜在客户很难。如果利用普通的网络营销的方法，只能用提升分母的广撒网方式扩大宣传，才可以提升分子（销量）。提升分母的成本是巨大的，而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升分子的方法，最简单却最直接最有效，这样就是杰夫保罗的最核心的技巧。 首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选，利用提供赠品或者订阅方式过滤掉毫无意向的流量（提升订阅的方法后面文章中会详细阐述），将有一定热度的目标客户集中到数据库。 在收集客户数据库的过程中，可以逐步与他们进行沟通或者提供进一步的价值服务，进入开放客户对我们信任的阶段，有了信任，成交只是时间问题。 |
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