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朋友们大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂。随着互联网经济的盛行，大量实体店遭遇寒冬气候，由于实体店的运营成本越来越高，从店面房租到市场活动，人工等各个方面，导致每天关门的店面也不计其数。但是，尽管如此，依旧有人把实体行业做的风生水起。他们是怎么做到的呢？秘密就在于他们懂得营销策划，懂得赚钱的套路。 在杭城有这样一家大型超市仅仅9天的时间，收款130万元，锁定900多位会员。大家想不想知道他是怎么做到的？ 作为实体店的老板，看到这些数字，你有没有心动？那么接下来就跟大家分享这一套“引流-截流-锁客-提前收钱-裂变”方案。 引流引流活动：（活动仅6天，过期未到店领取机会作废） 转发超市活动链接到朋友圈，集40个赞免费领取价值32元酱油一桶 集70个赞免费领取价值68元纯牛奶一箱 集100个赞免费领取价值105元调和油一桶 老板发动店员，在周边社区、公园发放宣传单（宣传单内容：到店顾客，还送电动车、红酒）。务必让他们添加微信，方便后续社群营销。（话术：需要添加微信，我发您活动链接；并且后续拉您进一个群，我们会在群里发布一些0元秒杀活动。） 截流+锁销当积攒成功的顾客进店领取礼品，很多顾客会问，你们宣传单不是说，还送电动车、红酒吗？（为什么要先集赞送产品在推出这个活动？而不是直接发宣传单宣传这个活动？要知道这个宣传单的活动噱头也很大！先推出集赞活动是为了建立信任，你集赞我真的送了！他们就会觉得我们超市信用没问题，后面的活动也不会被坑，就会放松警惕！） 那么“送电动车，送红酒”的活动又是咋回事呢？ 交1980元押金，送你价值2180元电动车一辆，送你价值258元红酒一瓶（仅限50个名额）然后从下个月开始，每个月1号、31号（没有31号按30号算）来领100块押金。 这个活动其实很多人不理解，就是为什么要交押金？直接做充值卡不行吗？ 这个活动其实是推出充值活动的前端，退出这个活动是为了进一步让消费者信任超市，我们说的到店就送，结果真的送！ 但是为什么又要交押金然后分期退给你呢？直接送礼品不行吗？（话术：我们要筛选优质顾客，因为只有50个名额，所以不是谁都送的。） 1、每个月领100元，这个顾客就需要20个月每个月到店一次。每次到店他都有可能消费，因为毕竟是超市，你去一趟总会买点东西的，再说了吃人嘴短，拿人手软，超市送你这么多东西，你不买点东西都不好意思。（锁客+追销） 2、送电动车和电饭煲需要成本吧？你交1980元押金，成本大概1000元，剩下不到1000块钱就是现金流，活动说的是50个名额，但是真到最后有人送钱咱们也不能不要对吧，最后收了押金是540个人的，这就是接近50万的现金流，拿去理财能赚回很多钱。（现金流） 3、每个月1号，31号，你们要本人带身份证来领取100元，错过了这两天，这个月就作废了，你本人没时间，或者身份证丢了，那也作废。（纯利润） 提前收钱充值主张：（参与充值活动，即可参与抽千元冰箱的活动） 1、充500元，送价值298元理发店洗发年卡（可到店补交180元升级为剪发卡），送价值68元长粒香大米一袋 2、充1000元，送价值298元理发店洗发年卡（可到店补交180元升级为剪发卡），送价值68元长粒香大米一袋，送价值398元按摩店月卡一张，送价值128元橄榄油一桶，送价值99元乳胶枕一对 看到这个充值方案可能很多朋友会说，没有那种充500送1000，充1000送3000的模式看上去诱人！为什么超市老板没有搞那种活动呢？ 1、一般充500送1000，充1000送3000的模式送的要么是充值额，要么就是整合商家的券，看上去并不实用，而送明码标价的商品让消费者更安心，虽然我们也送了合作商家的卡，但是这个卡是实实在在让消费者免费得利的，而不是说消费者一定要消费，才能享受实惠！ 2、尤其是对于新店，充500送1000，充1000送3000的模式最好不要做，不然消费者会觉得要么你的产品价格虚高，要么你的活动有套路，因为他是新客户对你没有信任感，所以我们说前面两个活动都是铺垫！都是信任基础！ 抽奖就不多说了，冰箱只有一个，其他的奖项都不是很贵重，但是人们都有侥幸心，都想碰碰运气，万一冰箱花落我家。 裂变推荐2人充值500元，送调和油一桶；推荐2人充值1000元，送高级纯棉四件套（推荐1人不送） 成本计算1、上面提到的粮油和大米均是一个新品牌，超市签约进货该品牌的产品10万，该品牌送超市2万块钱的货。所以上面这些赠品对超市而言不需要成本，然后还可以促进超市销售该品牌产品。 2、其他的赠品成本都是很低的，所以超市宣传成本并没有扔出去多少！ 3、理发店、按摩店后续消费，超市都拿提成。 案例分析到这里就结束了，这家超市的老板通过这样一个简单的活动实现了9天收款130万。那么作为实体店老板的你，是否也能设计这样的模式去操作你的项目呢？欢迎在下方评论区留言。 当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。 |
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