|
手机赚钱最顶级的玩法是社群矩阵，了解社群矩阵就先要了解社群。 之前讲到的了社群的分类，分为4类，购物社群，知识社群，兴趣社群，创业社群。 如何做社群才能保持社群不被做死？提供以下几个观点 1，不要做免费群，要做门槛群，收费群 2,100%利他，100%输出价值。 一个群想长期旺下去，一定要收费，社群的步骤就是先免费吸引流量，然后设立门槛，也就是筛选，最后再收费，如果不收费，有几个人会坚持？都会觉得可有可无，而收费的，客户会觉得既然交了钱的，就一定要在里面获取等值或者超值的东西。 不能够利他，只会利己，群员不会对你有好感的。你利他了，群员有兴趣了解，在互联网里，先让对方掏钱是很难的，只有感受到你的好，他才愿意为价值买单。 没有持续的价值输出，社群就会慢慢变得散漫，混乱，或者走向死群 举个例子意会下，如果我们课程里，第一天就说收99元再退你100元才能听课，你觉得会有5000人报名吗？就怕没人信你~~  社群的模式构架，这个东西本来不想在这里讲的，憋不住，讲出来也无妨，因为大多数人就算学了，也做不好。 需求—产品—内容—流量—成交—裂变 一，社群里人有四大需求，1商品需求，2占便宜需求，3精神需求，4赚钱需求。 1商品需求就是购物，不做解释 2占便宜的心理绝大多数人都有，包括我，你说你不爱占便宜？老板讲明天送你一套5000万上海浦东市中心房产，你敢说谢谢我不要？？如果你不要，你牛逼，你不需要看文章了。正因为人们爱占便宜，我们才有引流的机会。所以社群开始就要设计能够让人感觉占便宜的流程，比如免费的福或内容分享。 3人是情感动物，时间久了就会产生习惯和依赖。社群恰恰可以让成员得到充实，交流和倾诉。 一开始内容为王，到后期精神的比重逐步上升。任何人的内容都会枯竭的，但是一旦形成精神凝聚力，内容就变得不那么迫切。所以输出价值不仅仅是内容和福利，为群员搭建一个交流的平台也很重要。 4每个人都想赚钱，设计能让群员赚钱的流程，这个很关键，前面的都有了，群员不能赚钱，那这个社群和普通交流群没什么区别。 二，产品就是设计引流产品和利润产品。我们的免费内容就是引流产品，先搞到流量是基础。如果你是开店，就要通过促销引流，用微信沉淀，引入社群。利润产品要符合刚需，复购两个特点，开餐厅在商务区就一定能赚钱，人群面向正确，吃午餐又是刚需，每天都要吃饭就是复购。 三，内容包括福利，知识，解答，互动。这里不做展开。 四，流量，社交电商盈利魔法整套系列就是把你的思维引导至引流的构架中，学完你就知道如何给自己的事业布局。现在很多人都不会引流，其实引流是最简单的事，会玩流量事业就成功了80% 五，设计出你自己都忍不住想买单的文案，可以是文字，图片，音频，视频。我自己设计的时候，我自己都仍不住想买单。技巧：用积极分子带动潜水的。一定不要在群里大张旗鼓的推销！ 最后一点是裂变：裂变有2种形式，自然裂变和设计裂变。自然裂变是做到了一定程度顺势而为的产物，在不知不觉中就裂变了，设计裂变是绝招，具有周期短，裂变速度快，持续性强，规模大的特点。 最后送给大家一句话：读万卷书，不如行千里路 点赞不重要，欢迎交流 |
|
|
