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“互联网+”的时代，一切得跟潮流走，“互联网+招生”也是现行的一个有利招生方式，利用网络往往能起到意想不到的效果。那为什么还有很多机构认为网络招生无用？那可能是犯了以下六个错误。 一、没有特色产品。研究市场，做好产品开发，这是每个教育机构必做的事，教育和服务是教育产业的核心。而现行的很多教育机构对此并不注重，一味只是随大流，看见别人的课程产品还可以，那就复制下来，不去了解适不适合自己的机构。 千篇一律的机构课程及风格，甚至在宣传上都是一样的模式，没有差异性，相比于大型或者有特色的机构而言，根本没有任何优势。 二、网络推销缺少整体性。很多机构根本不注重网络推销，只认为需要而请些网络营销人员而已，但这样导致的直接后果就是网络推销与线下活动脱节，网络推销没有根据机构的特色而宣传，没有一个统一领导人在协调，管理人员不懂教学也不懂招生，更不会统一协调线上和线下两种机制。  三、网络推销不舍得投入资金。很多机构的管理人员对于网络推销招生还仅仅停留在，只要发发贴，弄个朋友圈就可以招到生源的网络营销红利期上，时代变动，思想依旧未变，不愿意投入更多的资金在一些收费渠道上，也是网络招生的弊端。 四、网络推销不舍得花费精力。微信裂变式营销爆红业内圈，很多教育机构也开始大量建网络推销群，家长群，让老师去打理，老师要上课，根本没有太多时间。没有答疑解惑，没有与家长深入交流，没有文章诱导。没有专业化的团队负责网络营销，根本没有好效果。  五、没有好的销售流程。招生也是推销、营销，别人可能推销的是有形产品，而我们推销的是无形产品，专注教育。这也就意味着，招生也需好的推销流程。但很多机构只认为招生让老师去机构喊喊就可以，再请几个人发传单就不错了，根本没有销售流程，也不懂销售流程。 销售流程是一个从让顾客知道、了解、认可、成交的过程。首先得做好宣传，再和家长进行深入沟通，最后家长认为可以，最后成交。所有环节缺一不可！ 六，缺乏对网络招生的深层了解。网络招生正在成为一个有利平台并在不断崛起，全民网络的时代，付钱都不需现金，宣传还是发传单？招生还是全靠线下？如果放弃网络招生或者并不注重网络招生，那机构将无法走接下的路。 |
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