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箝，读qián，是衔于马口以制马的器物，引申为动词使用。至于“飞”字，陶弘景注释说：“飞，谓作声誉以飞扬之……言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐”，后人白话翻译直接解释成了“飞扬之语，赞美之词”，笔者不以为然。 飞箝之术，用于两个方面：一是用之于天下，二是用来说服他人。具体功效表现在：可箝而纵，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。对方在“飞箝之辞”的游说下，几乎是毫无抵抗，想要什么结果，就会有什么结果。同时还有个好处，自己往往不需要付出什么，而回报却是很丰厚。这种游说技巧，恐怕不单是“赞扬之辞”可以做到吧！  读经典，读原著，便会发现一个现象，古人著书立说一般讲的都是原则，而举例的具体方法比较少。而后人注释中，将许多宏观大论转化成了实操之法，而导致先哲“因时制宜，因人制宜”的观念得不到充分的阐释。方法终究是会过时的，而“道不变，人亦不变”故此从事而进行宏观思考也不会改变。缺乏这种思考能力的人，多半要陷入教条主义，不懂得适时变通。 但凡思考问题，先权衡情势，这需要从远、从近各方面获取情报信息。在形势分析清楚之后，才考虑具体处事之法。而说服他人，要先明确彼此异同，分辨对方言语中的是非，要明白对方言下之意。同时还要对实际情况有客观的认识，知道对方虚实，在此基础上，还得看双方亲疏程度才能共商安危大计。这里说了“飞箝之术”的关键：同异、是非、内外、有无，这是出谋划策的根本，要先做到知彼知己。而亲疏关系决定了，什么话能说，什么话不能说？什么话应该通过什么形式来表达。  人有天生的弱点，无论君子小人。有人喜欢财货、琦玮、珠玉、璧帛；有人喜欢女色、酒乐；君子多看重自己的名声；明睿之君或许没有这些毛病，但是无论如何也抵制不了对讨论天下形式的诱惑。天下大势如何？功业难易如何？地力如何？人民财货几多？凡谋划天下功业者，若能察其心志便可以顺着他的意思，分析邦交亲疏，诸侯爱憎，谋划功业计策。 如果是用之于人，看其智慧、才干、气势来谋划。通过迎合、附和等说辞，通过对方的话来把自己的意图表达出来。在讨论层次有不相合的意见，要隐藏自己的看法，通过相合之论的言语引导对方做出符合自己策划的决定。无论观点如何相左，执行的时候得保持意见统一。而且这种统一是建立在引导对方符合自己游说目标的统一。如此便可以令对方反，令对方覆。这种方法在销售技巧中也比较常见，通常跟客户意见不合而“展开辩论”的销售无不铩羽而归，聪明的销售员会回避争议性问题，“同意、认可”顾客的评价，然后再异中找同，引导下订单。  飞箝之术，并非单纯的通过赞扬之语而促使对方做出于自己有利的行为，而是因人而异的采取不同的措施，主要看对方吃哪一套。喜欢被恭维的人，便去赞扬他；实在踏实的人，便顺着他的意思“老老实实”的说事，并不是所有人都喜欢听虚荣浮华之言。此术的关键在于，以言引行。在不同的情况，不同的场合之下，采用不同的说辞，引导对方做出符合谋划的行动。 |
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