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大家好，我是你们的老朋友天行，今天我们来聊一聊社群新零售。 我为什么会这么讲，首先我先讲一个故事，小李住在山东青岛，他父母都不是本地人，他父亲老家是湖南的，他母亲是湖南的，都是因为小时候穷，早早的走入社会打工赚钱。 拼搏了20多年现在有一个厂是做海产品的，他接触社群一开始就是卖货，帮助厂里卖货。后来他学习社群课程开始有了自己定位，关于定位这一点他想了很久。按照正常人的逻辑，肯定是定位跟他现在做的产品定位。 后来他就开始想他的顾客全体是谁？也就是说，你要有源头思维。 源头思维就是你的顾客群体是谁，他们在哪里你怎么样能引起他们的注意。 他就开始想他的产品：他的产品小孩，大人都可以吃，但是现在年轻的男子都出去打工了，所以家里只剩宝妈，和老人。目标确定，那就要确定锁定扩大。持续输出。 换句话说你要找到宝妈还有年轻女性的共同需求点。副业赚钱 他的定位是社群新商业，跟食品行业一点都不沾边。看起来像不务正业。 但是未来三到五年的商业模式一定是这样。 未来的企业绝对是社群加商业的，所以是社群新商业，他为什么会这样讲。 赚钱有一个万能公式。赚钱=产品的利润*流量*成交率 企业产品有，那么如何做流量，如何做成交率？ 企业流量这一块做入口式设计。首先产品定位一定要清晰明确，你的目标群体是谁。 在根据目标群体的需求来反向定制，被动或者主动引流。 如何解决成交率这一块，如何解决成交率做培训。 做培训的目的是什么增加顾客粉丝的信任感。我为什么不是说让企业家或者是老板到社群里卖货。而是做培训。 这里面有一个很重要的一个因素，相信力的问题。 如何你是一个老板在群里卖东西，基本没有什么买。哪怕是价格低我也不敢买。 第一是没有信任感，第二你是以老板的身份在卖东西，顾客第一反应你在赚他钱。 所以怎么解决相信力的问题，在社群做培训当老师这个角色。 顾客愿意相信专业的老师，而不愿意相信一个卖货的老板。所以未来企业都是培训家。 先经营粉丝经营相信做私域流量，在通过社群来卖货。做社群新零售。 |
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