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无敌成交 控制客户的脑袋就是控制了客户的钱袋。 销售是从抓注意力开始。 永远也不要卖产品，而是卖顾客渴望得到的结果与区别于竞争对手的独特价值。 然后把它们整理成一套解决问题的方案，把方案送给顾客， 而产品只是作为实现这个方案的一部分。 第一句话就勾住顾客的魂，深深抓住他的注意力，让他迫不及待想听你说话。 三分钟的沟通就成为顾客心目中敬仰的专家。五分钟打动顾客的心。 顾客坐立不安，十分钟让顾客疯狂求你购买。 最终顾客把你当做感恩的对象，从此非常乐意把他的朋友介绍给你，向你购买产品。 深思...... 导购员 A 是⼀位从事了 7 年销售的⽼将，他⾃认为⾃⼰的销售⽔平已经达到了境界。 结果⼀天下来，导购员 B 接待了 8 个顾客，成交了 5 单，⽽ 导购员 A 接待了 10 个顾客，却只成交了 2 单。 导购员 B 从来没有做过销售，只接受了我们的控脑术 天的单独训练。 导购员 A 虽然是⽼⼿，但是新⼿导购员 B 因为掌握 了成交 的前提、核⼼，成交率从⽽轻松地超过了导购 员 A 的 3 倍还多， 这是不得不值得你深思事情。 当顾客进店的时候，导购员 A 会跟许多销售⼈员⼀ 样热情的 迎接，并开始跟顾客聊起来，通过聊天的过 程，挖掘顾客需求， 然后把产品的特点与顾客的需求 对号，最终实现成交。 懂得运⽤这个技巧的导购员 A 确实是销售⽼⼿，不 过，这个 技巧固然管⽤，但是对⽐导购员 B 的⽅法 ⽽⾔，还是逊⾊了许多(当然，这种销售技巧如果能发挥到极致也是⾮常不错 的，我们在研究控脑术的思维过程中就专门研究与测 试过'需求对号成交法'的秘诀，不过，99%的销售员 仅仅发挥了'需求对号成交 法'不到 10%的威⼒)。 导购员 B 到底跟顾客说了些什么，导致了催眠般的神 奇销售 结果呢? 比如当顾客进店时，导购员 B 只是⾮常平和的⾛近顾客， 并⽤平 稳的声调配合引导的⼿势跟顾客说:'您好，这⾥是墙纸展区， 请随便看。' 把顾客引进产品展示区后，导购员 B 并不会像其他销 售员⼀ 样不停的对顾客问东问⻄和介绍产品，⽽是在 距顾客 2 ⽶的地⽅ 跟随其后。 ⼤概 20 秒后，导购员 B 说了⼀句话引起了顾客的关 注:'如果您真的想购买到⼀款真正适合⾃⼰家庭的墙 纸，我还真得向您 报告⼀件重要的事情' 可别⼩看这句话，它能⽴刻吸引顾客的注意⼒，把以 往的主动推销⾏为，瞬间转换成顾客的求知⾏为，同 时导购员 B 这句话⼀出，顾客的⼤脑瞬间处于⼀⽚ 空⽩，当他把求知的 眼神投向导购员 B 的时候，接 下来的第⼆句话开启了勾魂的⼒量。 导购员 B ⾮常义正⾔辞跟顾客说:'很多顾客在挑选 墙纸的 时候都把注意⼒放在款式、质量、价格和售后的对⽐上，您觉得 是不是这样呢?......其实， 这些仅仅只是挑选墙纸的前提......' 从上⾯我们可以看出，导购员 B ⼀开始就把顾客挑选 产品时 的经验说了出来，然后话锋⼀转把这些经验压 了下去，这种主观 意识占位的问话技巧，能⽴刻打破 顾客的思维定势了，只要思维 定势⼀打破，好奇与求 知的欲望会瞬间飙升。 永远也不要推销，⽽是发挥吸的⼒量，让顾客迫切希 望了解与主动购买。 说到这⾥，你应该会跟我们的其他学员⼀样有所感悟， 其实 成交的前提就是'抓顾客的注意⼒'，并且把注 意⼒贯穿于整个 销售过程。 从现在起你要明⽩，销售不是从拒绝开始，销售是从' 抓注意⼒'开始！ 这是⼀个注意⼒争夺的时代，权威统计，每个⼈每天 少要 接触 3000 条以上的⼴告与推销信息，⽽谁 能有效抓住⼈们的注 意⼒，谁就能成为市场的霸主。 '今年过节不收礼，收礼还收脑⽩⾦'这样⼀个恶俗的 告 使负债上亿的史⽟柱获得了翻身，这个⼴告的 成功之处就在于有 效的抓住了消费者的注意⼒，对 那些优美华丽的⼴告⽽⾔，要 强上很多倍。 如果把成交⽐作'勾魂夺⼼'的话，那么，抓注意⼒就 是⼀个勾魂的过程，只有⼀开场就把顾客的魂勾住， 他才会静下⼼且 坐下来带有渴望的⼼态认真看你表 演，否则，你后⾯的内容准备 的再精彩，⽽前⾯没 有把注意⼒抓住，你就没有后续施展拳脚的 机会， 当然，后续的表演也不能枯燥⽆味，还必须以抓注意⼒ 为 前提展开。 如果你还在卖产品，产品永远也卖不出去! 如果你明白了，欢迎在评论区进行互动 |
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