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首先，必须声明，本文无关于律所模式“谁牛掰、谁low逼”。本人尽可能以第三视角，客观陈述、探查律所模式的真实面貌。 因为面试的原因，需要不断向律师小白（刚毕业的大学生、从体制辞职的前司法人员）解释律所模式。为了一劳永逸，写就此文。 一、律师=法律人+商人的综合体 百度云，律师，乃依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。不知道为什么百度没有强调，律师是提供有偿法律服务的。大概是因为地球人都知道，律师也是要穿衣吃饭的，所以没必要特别强调找律师是要花钱的。 今天的主题是律所模式，为什么要扯律师=法律人+商人的综合体？因为律所是由律师组成的。而律师的双重身份，决定了律所的发展模式。 二、律所设立模式 按照律所管理层的人数，律所模式基本上分为以下几种 1、个人所 一个律师，组成一家律所。因为中国人比较相信“亲兄弟难算帐”的古训，一个人，干多干少都是自己的，不需要和他人纠缠。个人所曾经如雨后春笋般大量设立，但是因为司法行政机关对律所规范化管理方面的要求，各地逐渐开始收紧个人所的审批。 2、合伙所 普通合伙要有三人以上合伙律师，特殊合伙要有二十人以上。秉持“三个臭皮匠 顶个诸葛亮”的理念，往往是或同学、或朋友、或夫妻，基于某种感情基础或理想信念，搭伙组成一家所。 3、公司制 法律层面，并没有公司制律所。公司是商事主体，但是律所不能注册为公司。一些律所自称公司制律所，其实基本面只可能是个人所或合伙所，只是在管理模式上，采用公司管理体制而已。 三、律所分配模式 1、提成制 合伙所，一般使用提成制。因为律所是合伙人律师出资设立的，办公场地、装修、水电费、财务行政人员工资、税费，这些固定成本都是合伙人律师出的。聘用律师与律所约定好，聘用律师收进来的律师费，律师提成多少，律所提成多少。一般来说，装修高大上的律所，成本必然高，那么律所为了收回成本，提成的比例相对较低一点。律所核算成本后，会确定一个基本提成比例，如果你是资历、业绩一般的律师，你与律所协商提成比例的议价能力也较差。那些优秀团队、大咖律师加盟律所，可以获得更优惠的提成比例。 2、授薪制 公司制律所，往往使用授薪制。根据岗位、阅历、能力，确定不同的工资档次。 四、律所发展模式 这部分内容，是本文的核心。一个律所，确定了设立模式和分配模式后，就可以开张接案了。但是，一个律所要发展壮大，要有特色，或者说有别于其他律所，就需要明确发展模式了。 1、综合所 社会分工，三百六十行，是按照行业、领域划分的。为了增强综合服务能力，很多律所、律师提供综合法律服务，民事、商事、行政、刑事、法律顾问，样样都能做。 但是，为了迎合市场对专业化的需求，综合所内部也会形成专业部门或专业团队。 合伙所的基本发展路径：三个合伙人，设立一家所，慢慢做大后，所内一些业绩较好的律师，或者所外一些业绩较好律师加盟进来，他们有参与律所管理的诉求。律所就会吸纳他们成为新的合伙人（有些所合伙人多达上百人）。每个合伙人下面会有一个或若干个团队。合伙人的创收业绩，决定了他在律所管理上的话语权。一个没有案源的律师，即使他人品很好，专业能力也很优秀，但是他在律所管理上不可能有话语权，财大气粗，是亘古不变的真理。 因为是以创收为导向，重点发掘律师双重属性中的商业属性，核心在于控制成本与扩大收益，所以律所与律师之间的关系相对“单纯”一些，责权利边界明晰。 为了扩大业绩创收，团队在承接业务时基本不挑食，婚姻团队并不排斥刑事案件的辩护，刑事团队对于合同纠纷诉讼也不会拒绝，所以一些综合所的专业团队，往往只能做到相对专门化。因为服务领域的多元化、多样化，律师需要关注业务广度的同时，还要兼顾专业深度，鱼和熊掌不可兼得，广度和深度往往也很难两全，导致律所、团队在组织业务培训时，选题是个难题，往往众口难调。因为众口难调，导致一些律所业务培训很难长期坚持下去。 2、专门所 专门从事某一领域业务的律所。我尽可能回避“专业所”的称谓，因为如此自诩，好像别人在这个领域都不专业似得。婚姻家事，知识产权，刑事辩护等领域，都成立了一些专门所。既然号称专门所，这些律所一般不承接专业领域以外的案件。专门所，深耕于法律服务市场专业某一细分领域，往往更容易获得市场（当事人）的青睐，但同时也丧失了拓展其他领域专业知识、承接其他领域业务的机会。专门所，可谓是深谙“舍与得”之道。 由于业务领域、氛围明确，刑事所，业务氛围就是刑法469个罪名。婚姻家事，主要处理结婚、婚前财产、离婚、婚后财产分割等专业问题。专门所因为业务范围限制，只需要关注自己专业领域的深度，而不需要过多考虑知识的面面俱到。在业务培训方面，专门所具有先天优势，因为受众明确，选题围绕专业领域即可，不存在众口难调的问题。 为了保持律师专业能力的不断精进，满足市场对专业律师专业能力更高层次的要求，组织形式多样的业务培训，提升律师的专业深度、精度，成为专业所的必然选择，也是专门所的生命线。虽然律师个人可以自学，但是可持续较差。律所组织的制度化、规范化培训，在一定程度上保证了培训行为的可持续性。 专门所一旦建立稳定的培训体系，并获得律师的认可和维护，培训制度能够长期运转，所内学习氛围浓厚，律师专业能力不断强化，律师之间以培训为纽带，建立起更加紧密的合作关系，更容易形成合力，最终获得市场的青睐。 因为是以培训为导向，核心在于强化律师的专业程度，创收并不是律所考核的唯一指标，所以律所与律师之间的关系相对“复杂”一些，可能在某些权利义务方面不是很明晰。毕竟长期、不间断的参加专业培训，对于律师个人来说，付出了巨大的时间成本，并不是人人都愿意百炼成钢，最终能否成钢也存在一定的不确定性。 律所发展模式，各有千秋，没有优劣之分。完全是市场、客户、律师、律所、司法环境等多方面因素综合权衡后，自然的选择，也是大浪淘沙后市场的必然选择。适合自己的，就是最好的。相对来说，有强烈专业化倾向的年轻律师、有专业知识和经验储备的司法人员，比较适合专门所。 作为一个专门所的从业人员，最后补充一句：痴迷、情怀，你才会选择专业化；并非进入专门律所，你就专业了；保持谦虚谨慎，积极参加专业培训，取他人之长补自己之短，增加专业知识、锤炼专业见识，你才能真正的专业；不是为了专业而专业，专业是为了更好对接市场需要，把专业能力转化为“车厘子自由”的能力；我们所谓的专业，包括专业能力和服务能力，如果最终你不能有效对接市场，即使你学富五车，那也是白扯。 |
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