定位

血性商战屠夫 2019-08-11

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品牌认知有多重要？？品牌认知可以解构为两个纬度，一个纬度是：核心认知和延伸认知，另一个纬度是理性认知和感性认知。这就是为什么大家喜欢喝喝口可乐而不喜欢百事可乐。可口可乐让人联想更加强烈，使得大脑中代表这些联想的部分能增加大脑愉快中心的活动。可口可乐鲜红色的包装，回环式手写体品名，多年来对消费者铺天盖地的信息轰炸，已经使人们难以分清他们到底是喜爱它的包装，还是喜欢包装里那些棕色冒泡的液体。……… 打破品牌同质化的四个错误理论

1:把产品品类当差异价值；把一个细分品类作为品牌的差异化价值，一旦我们遇到市场天花板，需要品类扩张时，就会被迫做品牌的再定位。，比如饿了么

2:把用户阶层当差异价值；

3:把技术实力当差异价值；把技术当差异卖点的最大问题就是：技术，是一种高速发展却也高速淘汰的东西。

如果你的技术实力没有强到离谱

4:把市场规模当差异价值，一个大品牌越是标榜自己是“领军者”、“销量领先”，它越是在背离品牌差异化。在用户心智层面，你越是在为新创品牌制造机会。…………打破“品牌同质化”的四种正确姿势下面，我们就从用户视角出发，去创造品牌的差异化价值：

1. 具象一个产品价值点后来乔治还尝试了搅碎打火机、游戏手柄、甚至iPhone

乔治做的事情，就是把一个产品的抽象卖点具象化了，甚至戏剧化了。，，（1）用数字去制造价值感知

最典型的案例就是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”。“5分钟”和“2小时”这两个数字，形成了极大的价值冲击。

（2）用视觉去刺激用户感2. 强化其中一个价值点

我们消费一个产品，有众多原因。质量、价格、口味、服务、包装……这些都可能成为选购的原因。，强化其中一个……3:虚构一个新的价值点。就比如晨光用具。晨光笔是经过开光的笔，所以用他的笔很容易考上好的成绩。，5. 转换视角，创造真正的价值支点，就比如京东和淘宝。他是看到处打广告。但是拼多多。他得获客渠道是拼团和客户补贴。…………段永平段永平差异化指的就是用户需求满意度上的差异，绝对不仅仅指的是外观。产品的差异化不是指的所谓的“与众不同”，而是指“与众不同”的东西正好是用户需要而其他人没能够满足的东西。当一个产品找到的“差异化”正好是很多很多用户需要的东西时，按照段永平的产品哲学，回答就是：VIVO、OPPO总是在某一部分手机功能和设计上投入了夸张的精力和呈现，这些功能和设计组合在一起满足了一类消费者的需求。比如“充电5分钟，通话2小时”。

从商业模式的角度讲，就是客户可以不断细分下去………基于核心需求的定位三个要素：1：洞察核心需求（场景细分真正有效的细分需要通过场景和用途，比如李靖记蒸鱼油，还有鸡饭老抽……、2：区隔竞争对手（比如别人已经定位了那个领鱼的专家，就不要再去定位了，西王玉米油的核心价值定位是新鲜，而长寿花的核心价值定位诉求则是“三低”（低饱和脂肪、低热量、零胆固醇）。而是根据消费者的不同需求来进行核心价值定位，实现差异化发展。相反，目前许多酱油企业都在诉求“零添加”，如海天、欣和、厨邦、加加、千禾等，但是这些酱油品牌的诉求从定位来说基本上无效，因为谁都在说，都是在模仿，失去了独占性，根本就没有办法有效占据消费者心智。）、3：符合行业本符合行业本质，，不同的行业具有不同的消费本质，比如调味品的消费本质就是味道好，粮油食品的消费本质就是食材好和有营养，休闲食品的消费本质就是好吃好玩，而健康食品的消费本质就是健康，比如我们消化不好，一般吃💊💊，你却让我们喝饮料养胃……因为这个市场是从上可以向下兼容，从下不可以往上兼容，比如你做一个宝马。你就可以出一款更低端的车，如果你是做宝骏的，你想去做宝马就不容易。…………很多企业做不好市场定位，是因为看待事物的维度太少。