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1 收心成交法 （真诚对待，以诚待人） 挣钱的3个境界 人找钱（很辛苦） 钱找人（很幸福） 钱找钱（资本运作） 2 比心换位成见法（双方舒服 换位思考） 3 高调成交法 （那还用问，我家最权威，相信专业）骗过程不叫钱，骗结果才叫骗 4 断其后路成交法 结果是最好的说服力 帮顾客做决定 5 日久生情成交法 （和顾客建立客情关系）来而不往非礼也 6 激将成交法 无懈可击的九大成交方案 成交不是守株待兔，而是主动出击 1价格悬殊对比成交方案 2承诺概率比例法成交方案 3追销捆绑成交方案 4免费储值成交方案 5提醒式成交方案（三个月没来顾客话术：姐，感谢您对我们的相信和信任，没有您的信任和托起，也没有我们的今天和未来。姐，我们已经有几个月没联系了，知道你很忙，我也没好意思打扰你，在我们的服务过程中有哪些服务让你不够满意，能不能给我提些宝贵意见，以便于我们成长。客户：非常满意。回：我们最近又新进了一款产品，非常符合你的风格，简直为您定制的一样，太适合您了，你哪天方便过来看一下） 6以终为始成交方案 （服务好当下顾客 张嘴三分力，闭嘴没搭啥） 7体验式成交方案 8私人定制成交方案 9以药看病成交方案（全方位） 问顾客需求，而不是揣摩顾客需求。 人性成交的八大关键 1建立信任（包装企业 发心 包装产品 包装自己）信任来源于包装 一个人对另一个人的好奇心在180秒之内 2挖掘痛苦（并扩大痛苦） 3塑造价值 价值等于价格 4第三人成交法 5抗拒解除 6给出成交方案 （不可抗拒的七大成交理由） 1唯一性 至少能赢得70%以上的购买，最少能赢得定价权 2价格的吸引 （占便宜的感觉） 3不再当下成交的麻烦性 4给顾客要有尊贵性 5早用早合作的互利性 6失去机会的不可能再生性（当下能把握住机会不让它流失到下一秒） 7稀缺性 给顾客造成紧迫感 7风险嫁接 成交的五大心态 不敢于成交 爱她就成交她 要和顾客发生关系 只有成交顾客，顾客才会对你有感恩之心 只有成交她，才能帮助她成交她身边的人 |
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