总经理总监企业营销确保好结果，离不开定量定性的两种管理模式

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最近跟一个上海的老总沟通下来，公司团队不差，很强，但是企业效率不好，销售也不好，正如华为任正非说的一句话，“企业的核心竞争力不是团队，如何有效管理团队才是企业的核心竞争力”，所以，企业普遍存在以下问题：

• 如何提高团队的执行力？
• 如何提高企业的营销效率？
• 如何有效监控营销日常完成情况？
• 如何提高员工的工作积极性？
• 如何确保企业营销目标的完成？

有一个很好的办法就是过程管理，过程管理是为了确保好的结果，不能所有的员工都能自觉工作，团队的营销管理分为2种管理模式：

第一、定量管理：

定量管理是指具体数字可以衡量的，主要是针对营销部门或者是财务部门，举例：

• 销售完成率
• 利润完成率
• 市场占有率
• 粉丝数量
• 转化率
• 有效的引流人数
• 到店数、成交数
• 客单价
• 客户满意度
• 文章转发数量等

针对营销工作，能用定量作为衡量标准的，首选定量管理模式；

第二、定性管理:

还有一类工作是不能拿定量结果来考核的，主要是营销支持和服务部门，举例：

• 工作完成情况
• 项目完成情况
• 有没有去做，做的过程管理，比如项目进度表的实际完成情况
• 针对营销部门的赋能工作，做了哪些事情等等。

推荐专栏：如何打造超强战斗力团队的实际方法

所以针对定性的工作如何管理？如何做好日常工作的过程管理，需要实用的管理工具；主编为您整理一套实用的管理工具表格：

• 工作日报表：（每日工作计划和实际完成情况表）
• 工作周报表：（每周计划及本周完成情况汇总表）
• 部门周计划表：（部门的周计划及本周完成情况，部门负责人填写）
• 月度工作完成汇总表：（本月工作完成情况汇总表）
• 下月工作计划表：（下个月工作计划总表）
• 年度工作计划表 ：（年度的工作计划表）
• 专题项目工作分解表:（专题项目怎么分解，时间节点计划表）
• 项目进度跟踪表:（项目执行跟踪表格）

具体的管理表格：

工作日报表：每日填写

主要的填写内容（分3个部分）：

• 计划：当日计划完成的工作内容、工作数量、所需时间；
• 完成：执行的情况和结果、实际所用时间
• 工作总结各指导：个人评价和总结、工作指引、领导的反馈

工作周报表：每周填写

主要的填写内容（分3个部分）：

• 本周工作总结：已完成工作、完成情况说明、未完成工作、未完成原因、调整完成工作时间；
• 下周工作计划：工作项目、计划完成时间、工作需要参与人；
• 需要协调的工作或问题：问题项目、需协调人、需协调部门；

XX部门周计划表：部门负责人填写、每周填写

主要的填写内容（分3个部分）：

• 上周工作小结：计划内容、完成情况；
• 本周工作重点：主要工作事项、参与人、完成时间、项目组负责人检查时间、向老总汇报或交付成果时间；
• 需要协调的工作或问题：需协调或确认事项、需协调部门；

月度工作完成汇总表：每月填写

主要的填写内容：序号、工作项目、重点工作内容、参与方、完成情况；

下月工作计划表：每月填写

主要的填写内容：序号、工作项目、重点工作内容、参与方、截止日；

年度工作计划表 ：每年填写；

主要的填写内容：工作模块、工作项目、工作内容、说明 、负责人、协助机构、预计完成时间；

专题项目工作分解表：项目启动前填写；

主要的填写内容：工作版块及负责人、工作任务分解、起始时间、截止时间、承担人

项目进度跟踪表:项目专题会前及时填写；

主要的填写内容：项目、负责人、完成时间、完成情况、下一步工作；

计划是达到企业经营结果的关键，如何提高企业的计划能力，推荐专栏，营销工作如何完成及过程如何管理，助力企业提升工作安排和管理能力。

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