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很多商家都模仿过拼多多的裂变营销模式，而拼多多做的比较出色的其实并不只是优惠，反而是结合了很多营销模式的优点。下面我们就一起来看看拼多多裂变营销里值得借鉴的点。 一、满足用户的欲望 “用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”这些广告标语都是拼多多最长用到的。 虽然用词夸大，但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费，真正获得的是什么?洞察，理解，然后满足他的需求，为他造一个天堂。这种方法，用高端一点的话说，就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式，与未来生活状态相联系的思路，国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。 二、口碑营销，朋友安利 社交关系链中潜藏的巨大商业价值，前有微商佐证，后有拼多多检验。“朋友都在用，你不来看看吗?”、“网友亲测好用”、“他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。 那么，为什么朋友的安利如此好用?一方面，人在犹豫不决时，往往会参考与自己相似者的选择，这是人本能的社会属性。另一方面，朋友两字很多时候意味着友好和亲近，而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求，是一件多么困难的事啊。 三、稀缺营销手段 稀缺的东西，总会惹来追捧。“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。 机不可失，失不再来，这可能是大多数消费者，在面对这些营销文案时的心理。而拼多多，也正在利用它人为制造的稀缺，及其所产生的焦虑，来缩短用户购物的决策流程，尽快促成下单。 |
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