定位的最新定义：如何在潜在顾客的心智中与众不同。

定位的最新定义：如何在潜在顾客的心智中与众不同。

定位的定义

定位始于产品产品可以是一件货物一项服务．一个公司、一个机构，甚至是个人。也许，你自己就是产品。

然而，产品本身并不是定位的对象，潜在顾客的心智才是定位的对象。也就是  如何说，定位就是确立产品在潜在顾客心智中的位置。

所以把定位的概念等同于产品定位并不准确。这好像对产品本身做了什么似的！

但也不是说，定位就意味着一成不变定位经常需要改变。然而，产品名称、价格包装的改变并不等同于产品本身的改变。

从根本上来说，这些改变都是属于装饰性的，只是为了在潜在顾客的心智中占据一席之地而已。

在这个传播过度的社会里“如何使声音被听到”是个难题，定位是首次被提出来应对这一难题的思想体系。

定位是怎样被提出来的

如果用一个词来标识广告业10年来的发展历程的话，那非“定位”二字莫属。

定位已经成为广告圈和营销圈的热词。不只是在美国，定位已经影响到了全世界。

定位的概念彻底颠覆了当今广告业界的游戏规则。

山咖（Sanka）咖啡在广播上播的广告词是：“我们在美国的销量排名第三！”

销量第三？怎么不见“第一”“最好”“最优”那些百用不厌的广告老词呢？

是啊，那个美好的过去已经一去不复返了！当然，那个年代的广告词也随之而去了。现在的广告词里找不到“最怎么样”，用的都：是“比较怎么样”。

“安飞士（Ais）租车，排名第二！选择安飞士，因为我们更努力！”

“霍尼韦尔（HOneywell），另一家计算机公司。”

“七喜：非可乐！”

用麦迪逊大道（Madison Avenue ，纽约广告业的中心）上的话说，这些广告就是定位！这些广告人在写广告前，投入了时间和金钱，寻找产品在市场上的定位或突破口。

然而定位所激发的兴趣远远超出了麦迪逊大道的范围。这是情理之中的事情。

谁都可以运用定位策略在人生过这场游戏中领先一步。这样说吧，如果你不了解定位原则，不使用定位策略，你的对手可可绝不会跟你客气.