知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。——《大学》 无论是企业还是个人, 都需要定位, 但这并不容易。 以下的几个问题, 可以帮助我们理清头绪。 不要被这些问题的表面所迷惑, 其实它们都很难回答, 那是对勇气和信念的考验。 第一:你拥有怎样的定位? 定位,需要逆向思维。 定位需要从潜在顾客开始, 而不是从自己开始。 不要问自己是什么, 要问自己在潜在顾客心智中是什么。 要回答这个问题绝非易事, 你必须从市场中寻找,而不是开会。 思路要开阔,并考虑全局。 很多的企业, 要么在潜在顾客心智中定位模糊, 要么根本就没有定位。 你必须将自己的产品、服务和理念, 同潜在顾客心智中的已有认知相联系。 第二:你想拥有怎样的定位? 你必须找到长期来看可以拥有的定位。 人们总是想要太多, 想要占据的定位太宽泛。 这样的定位很难在顾客心智中建立。 个人事业也是如此, 如果你想满足所有的要求, 将会一事无成。 最好聚焦自己的专业, 让自己成为独一无二的专家, 而不是什么都能干的通才。 第三:谁是你必须超越的? 要从自己的角度考虑问题, 更要从竞争对手的角度考虑问题。 不要去跟风, 最好的超越就是, 选择一个别人没有完全占据的定位。 第四:你符合自己的定位吗? 你的广告跟定位相符吗? 例如,你的衣着会告诉人们 你是银行家、律师或艺术家吗? 你会穿那些 损害你的定位而有创意的衣服吗? 创意本身一文不值, 为定位目标服务的创意才有价值。 第五:你能坚持到底吗? 在这个传播过度的社会, 新概念层出不穷,令人应接不暇。 要应对这些变化, 你必须要有长远的眼光。 定位需要积累, 确定长期的基本战略并坚持下去。 一个企业, 不应该改变它的基本定位战略, 能改变的只是实施战略而采取的战术行动。 一旦定位丢失, 一家企业就成了无锚之船, 一个人的人生就漂浮不定。 《定位》......知止篇 当下先知止, 抬头看看路。 先问我是谁, 现在在何处。 我要去哪里, 方向且定住。 我去干什么, 不可再盲目。 谁能陪伴我, 仰望诚佩服。 时间与空间, 恰当选对路。 自我先批判, 确认莫自误。 人人做自己, 起步先止步! 陈真人2014/8/16号傍晚,写于家中。
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