不知道大家有没有听过一句俗话“麻雀虽小,五脏俱全”。对于一些规模不是很大的店面来说也一样,小店虽小,但同样能同大店一较高下。小店虽小,但如何经营好还包含着店面营销的大智慧。 比如有一个进口零食店面在一家开业好几年颇有实力的大型超市旁边。生意不但没有全被大超市抢去,而且从超市逛出来的顾客还常常有人来光顾一下她的小店。为什么呢!既然我们做不了第一那就把第二坐稳。 其实,创业者在创业之初,要把眼光放长远。采取跟随战术,可以规避经营风险,从中尝到不少甜头,使自己的创业开始就可以通过“蹭”获得利润。 事实上,小店有着自己的优势。 像大超市虽然也有自己的进口零食专区,而且这些进口零食一般也是最符合市场中大多数人的消费需求的,但这样的品种就难免过于普遍性。在追求个性人的眼中,容易显得没有新意。而“小店”却更追求个性、大胆,在产品种类、口感、包装等各方面都要比“大店”来的丰富。所以,在茫茫“店”中“小店”能获得较大盈利也并非不可能。 小店还有一门必胜绝招“实惠”而不是“廉价”,比如不少小的进口零食店的平均价格都在10几元上下,偶尔也会有高价位的零食。但和大型商超市相比,同样价位的商品“含金量”却往往高出很多,商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本,而这恰恰是小店省下的。所以,权衡其中的个性、品位、独特性,其“性价比”往往依然较很多品牌为高。 另外,小店的店面对一些顾客具有独特的吸引力,小店面可以进行一些个性化的装修,这些设计或酷辣、或唯美的环境往往要比那些大商超呆板、普通的装修更讨人喜欢。显而易见,和在人来人往的大商场里购物相比,顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯。 所以来说你是想开家小门店还是入驻到大超市呢?实际情况要进行分析,根据自己的实际情况。小门店优势多,超市也不少,看你是如何选择的。 |
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