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外贸好做吗 有一种能力叫做化繁为简，就是把复杂的事情简单化，然后抽丝剥茧，找出事物深层的原因以及对策，而现在很多人都喜欢“化简为繁”，明明很简单的事情，几句话就可以说明白，非要说一大堆术语，却不给出一个明确的解决方案，外贸里也有很多这类现象，总喜欢把简单的事情复杂化 在如今这个网络时代，每个人在网络上或多或少都会有一些信息，我们可以拿客户的相关信息去搜索，例如姓名、邮箱等，只要你想找，再小的细节也能被你挖出来，总能找到一些有用的资料的。如果说实在是找不到，那就想办法去打听，就算只是打听到一些零碎琐事，比如客户家庭情况之类的，这些也会是我们拉近客户的一个工具，先了解客户，带着你所能了解的客户资料去谈业务，百利而无一害。 做生意肯定都希望能跟老实人合作，也更容易获取客户的信任。当然“老实人”并不是指你做事就真得一板一眼，也是可以通过行动表现出来的，比如说我们有的时候可以故意犯一些傻，在一些无关紧要的事情上，例如你给客户找咖啡，过了一会儿空手回来，然后不好意思地问客户，刚刚我告诉您我是去干什么来着?这时候客户一般都是哈哈大笑，告诉你Coffee，一方面调动了谈判的气氛，另一方面故意露怯给客户，这是实在人的表现，也好让客户稍微放下一点防备。、 大家可以根据自己的情况加以改善，工欲善其事，必先利其器，只有完善自己，才更有机会被客户选择。 |
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