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文/两又同齐 我想他可能是没有仔细的看文章内容，只是看到了询盘的数量，或者说他有比我更好的免费资源和免费途径获得更多的客户。又甚者他可能并不缺少客户，从未尝试过自己去开发，所以才会说出这样的话。 但是在我个看来，免费的资源能有客户留言和询盘本身就是一件很意外的事情，想想我们有时候可能注册了数十个B2B，但是却一个询盘也没有。我们可能发了几千封邮件才会有那么一两个客户。所以，我们可以说这是概率事件，也可以说是基量突变的效果。 突然想起十年前和一个朋友的对话，那会我们都是刚毕业参加工作，一个月的薪水也就八百来块钱，然后有一天我告诉他我已经存了一万来块钱了。然后我这个朋友说到：“存那么点钱够干什么的呢？还不如花了，好吃好喝的滋润的过日子。”于是我反问到：“如果你不攒钱，可能现在连一万也没有”。 也许人的生活理念从本质上就是不一样的。到现在，十几年过去了，我的这个朋友一家三口还在四处租房过日子。有的时候还需要借钱维持生活。但是这并不影响他每天三餐丰硕，出入各种高档场所，并且自以为自己很优秀的习惯。 这又很像那些在家懒散的躺在沙发上看电视打发过日子的人很看不起那些每天早起跑十分钟的步，或者晚上做五六个仰卧起坐的人，觉得他们这么小的运动量难以带来明显的变化。倒不如自己在家轻松自在。然而，这些懒散的人却不知道，正是这些不起眼的坚持才给这些爱锻炼的人一个健康的体魄。 我想说这个免费B2B一年只有3个询盘，连西北风的网友应该是和上面的这些人有一些共同的特点。就是他们看不起这些看似不起眼的事情，他们更倾向于看到一个行动就会激起千层浪效果的人。喜欢那些立竿见影的事情。最好是不付出劳动就能得到回报的事情。 然而他却没有想过，假如每一个免费的B2B可以得到3个询盘，那么我们注册十个的效果就是三十个询盘，注册一百个的结果呢？是不是也会增加询盘的数量，当然，这只是一个假设而已，我想有的免费资源可能得到的也不止三个询盘，只是我目前还没有发现而已。 再深层次的探究一下这个问题，询盘的数量并不一定代表着成交的数量。多数情况下，当客户的数量多的时候，成交量也会上升。但是也有的人询盘不多，但是人家谈判能力很强，能够把自己为数不多的询盘都变成自己的实单业绩。同样，也有很多人询盘很多，但是成交率却很低。所以询盘数量的多少，并不代表你的成交率。就如你做了很多合同，并不等于你就收到很多资金一样。 所以，我们在看一个问题的时候，不能单单的只从某一个面去给出自己的评论。如果别人说的话，你感觉有用，那就可以借鉴一下，如果感觉对自己没什么用，那就可以不放在心上。 《劝学》里说：不积跬步，无以至千里，不积小河，无以成江海。如果我们没有高超的技能和足够的资源，还是脚踏实地的做好一点一滴的积累比较好，而不是因为觉得效果太小而觉得没有必要。 上一篇： |
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