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饭店要想生意好，营销绝对少不了！大家好，我是莉莉，这是我的每天一篇原创文章之第642篇。 让顾客爽快办卡的三个办法！ 掌握这三个关键点，让顾客爽快充值不再难！ 顾客不办理会员卡都是被你给吓跑的。 餐厅如何做才能让顾客爽快充值办里会员卡？ 一家餐厅要想赚钱，首先就是要有回头客，要想留住回头客最好的办法就是让顾客办理会员卡。 让顾客办理会员卡其实有两个目的： 第1个目的：快速收回投资和盈利 第2个目的：可以长期锁定顾客，培养顾客的忠诚度 让顾客充值办理会员卡是很多餐饮老板梦寐以求的一件事，很多餐厅老板为了让顾客办理会员卡，开始绞尽脑汁的搞活动，送礼品，结果办卡的人却寥寥无几。 究竟怎样做，顾客还愿意在你家办理会员卡呢？ 第一：恰好的推卡时间 我们在吃饭的时候经常会遇到这样的餐厅，比如一顿饭实际消费了200元，服务员过来结账的时候说只要充值220元就可以成为会员，会员还可以打8折，这顿饭下来才160元，而且以后也可以用。 在这种情况下很多人是愿意办卡的，所以在推的时候一定要在该出现的时候出现。 很多餐厅都没有对服务员进行过专业的会员卡推销培训。以至于造成会员卡不好推不说还遭人反感。 要想让顾客充值会员卡对服务员的培训一定要到位，只有在顾客最需要会员卡的时候推卡，成功率还会大大提高。 所以说对服务员的专业培训还是很重要的。 第二:周密的会员卡设计 任何一家成功的餐饮店都离不开幕后周密的设计。 星巴克在这一方面做得非常好。 去过星巴克客的人都应该知道，星巴克的会员卡设计非常周密的都是一环套一环的，让顾客是难以拒绝的。 星巴克为了能牢牢锁住老顾客，在设计会员卡的时候，把会员分为了三个等级，不同的等级的福利不同的，消费越多，会员卡也随着升级。福利也跟着升级。 别看就这么一个小策略，不仅可以激发会员们消费热情，而且还能增加会员的忠实度，忠诚度越高生意越好。 所以说不是你的顾客不愿意充值，而是你的策略不够好。 有人说莉莉应该怎么做，才能让顾客持续回头消费呢，想让顾客持续回头消费，必须解决三个问题， 1.引流顾客不精准，吸引了一批爱占便宜的顾客，不愿意买单的顾客。 2.来了很多顾客，也没有实现真正的锁客，也没有锁扣的营销策略。 3.没有锁客的成交流程，只是一味的推销，这样引起顾客的反感，觉得你全都是套路。 应该怎么办 1.在设计方案的时候，引流精准目标顾客，针对精准顾客做营销策略。 2.针对不同的人群，制定不同的锁客策略 做好这两点，可以让你的餐厅更好的引流顾客，留客锁客。 好了，今天就跟大家分享到这，明天见！ |
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