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今天为大家揭秘一个让客户占便宜，却赚大钱的赔钱式营销案例！ 如果你学会了本文的思维模式，你会发现赚大钱的人是让客户占便宜，赚小钱的人是占客户的便宜。 你还会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级策略！ 其实世界上人与人之间的差别并不是很大，最大的差别在于每个人的思维模式不一样。 一个当老板的智商并不比一个打工者的智商高，但是为什么有的当老板的恰恰是小学毕业的，而很多打工的人甚至是名校毕业的。 同样的一个产品，别人却在亏本卖。你会发现，你进入行业好几年，但是他刚进入行业不久却远远的超过了你。 答案就在于思维模式。 如果你学会了本文的思维模式，你会发现赚大钱的人是让客户占便宜，赚小钱的人是占客户的便宜！ 你会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级策略。 本文主要揭秘以下核心内容： 1、世界上赚大钱的人都在研究什么？ 2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱？ 3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗？ 4、为什么免费送产品还能持续的赚钱？ 5、当前流行使用的营销手段是什么？ 6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密？ 7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗？ 创业的人分为两种，一种是研究一开始如何赚钱的人，另外一种是一开始研究如何赔钱的人。 1、世界上赚大钱的人都在研究什么？ 世界上超过95%的人都是一开始研究如何赚钱，仅仅只有1%的人研究的是一开始如何赔钱，往往是只有1%的人赚到了大钱。这个世界就是这么奇怪。 赚大钱的人往往是研究的是如何让客户占便宜。赚不到钱的人或者赚小钱的人研究的是如何占客户的便宜。 2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱？ 那些搞竞价的卖减肥丰胸壮阳药的人，他们想的就是，一个药的成本20块，然后卖500块，一单赚480元，一天只要搞10单，就是4800元，除去广告费，一天至少也能赚2500块，一个月75000元，一年90万。 所以这帮人就天天烧钱搞竞价，但是一般这种客户购买一次之后，绝对不会再购买第二次，所以它们就要天天烧钱去找客户。到后面发现，钱越烧越多，客户越来越少，最后不赚钱了。 因为他没有计算客户的终身价值，只做一次性生意，随着获取客户的成本越来越高，最后赚的钱都不够广告费。 3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗？ 但是，如果你懂得了计算客户的终身价值，前期你就可以任性的烧钱。就像绿瘦那个产品一样，一年干了几个亿的利润，很多人不知道，他就是前期产品不断的烧钱获取客户，前期基本不赚钱或者是亏钱的。 然后后端设计出了高价的产品，基本一个客户在他那里买过减肥药的，至少到后面消费都是几千块钱以上，由于产品利润高，所以前期可以任性的烧钱。 4、为什么免费送产品还能持续的赚钱？ 但是却有另外一帮人，研究的是如何前期亏本送产品，举个简单的例子，从去年开始到今年，很多人都接触到一个免费领产品的活动，但是要求就是你要邀请多少个好友关注他的公众号。 那么他们算的是前期通过免费送产品，比如成本3万块，引来了10万的粉丝，后期通过卖一些产品或者服务达到赚钱的目的。 然后有了这10万粉丝，就可以持续的为他贡献钱，今天我卖给你们面膜，明天卖给你们护肤品，后天卖你们衣服，这样成本3万块很快就回来了，后续只要维护好，都是利润，或者有了这些粉丝，我卖广告，一条几千块，十几条广告就回本了。 这只是一个简单的例子，如果是100万的粉丝呢，如果卖的的高价的产品呢，当然，如果你的产品是高价产品的话，你前期获取客户的成本就会很高。 还有一种是点赞送产品的。 搞积攒最多的就是婚庆公司或者是金店，他们免费送你们产品不要钱，在一般人看来，这帮人真傻。但是他们不知道，他们的的利润都是非常高的，比如吸引50个人只要有一人购买他的产品他们就不会亏，有两个就赚了。 还有一个更为主要的原因，当你去他那里领过免费产品的时候，那么下次当你需要或者你的朋友需要这个产品或者服务的时候，你选择去他那里的可能性高达90%。 5、当前流行使用的营销手段是什么？ 随着创业人数的不断增加，市场不是一块无限大的蛋糕，如果你想在这个市场里面分一杯羹，那么你就要想出一个打破当前市场规则的方案。 我们可以纵观当前做得大的企业项目，前期基本都是在做赔本的买卖。他们的目的只有一个，赚取更多的客户，让这些客户持续的购买你的产品或者服务。 同样的包括滴滴打车，京东这种大企业，都在研究如何赔钱赚取客户，赔的越多，他们赚取的客户就越多，他们反而越高兴。 这里说的研究如何赔钱，并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱，你天天送黄土也有送完的时候啊。 很多人创业想的就是，老子创业就是为了赚钱，最好就是开业马上盈利，一个月或者半年回本。但是当他开始干的时候发现，市场太难做了，同样的产品，别人是免费送。 当然，并不是说你会赔本的就可以赚钱的，这个需要你对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱。后续的销售技巧也比较关键。 6、美国顶尖高手如何在2年内赚1亿美金的秘密？ 美国有一个高手叫文森特，他就是发现了这个秘密，然后靠一瓶小药片在短短的两年的时间里面赚到了1亿美金。他的方法非常的简单。他是怎么发现这个秘密的呢？ 有一次他去逛保健品店，他发现有一款保健品售价不高，但是大众都需要的产品，大家都知道保健品的利润是非常高的。 大家知道为什么这么多人开药店吗，因为药店里面卖保健品，而这些保健品利润非常高，加上是在药店里面购买的，所以你会很放心。 那么文森特经过了解后发现有一款保健品售价60美元，而成本只有2美元。于是他叫厂家OEM了这款保健品。 产品有了，按照正常人的思维就是，2美元卖60美元元，一单赚58，一天只要卖10单就有580。然后就到处去推销，结果你会发现，产品并不是这么好卖。 那么高手永远不会这么干，高手想的是怎么让客户占便宜。 那么文特森是怎么干的呢？ 首先他委托厂家OEM了这款产品，然后找到购买过类似产品的9000个名单，然后进行测试，分三组数据，每一组3000个人。他以6.95美元的超低价格向客户索取包裹费和邮费。 因为那是2000年的时候，所以那时候用的都是邮件，然后他写了三封不同的销售信寄给客户。 最后他发现只有一组的数据是平本的，其余都是亏本的。然后他就对平本的那组的销售信进行不断的优化，最后得出1000封信只有20个订单。 还有一个更为重要的是，他发现这些购买的客户，最后都在6个月平均每人购买4.4瓶这个保健品。 最后他算了一笔账，每一封信的成本是0.6美元。扣除开销，一个顾客在6个月内贡献了180美元，那么1000封信20名×180=3600美元－成本600 美元，得出1000封信赚3000美元。 当他测试出数据发现这么秘密之后，就开始大规模的去干，就这样短短2年时间搞了1亿美金。 上面所有案例总结出来就是一句话：客户的终身价值。 就是计算出了客户的终身价值，然后在前端就平本或者亏本的干。 在中国，有一些人也学这个模式，他们是怎么搞的呢，找一款价格低但是看起来价值很高的产品，然后付邮试用，现在互联网时代就没有信封的成本了。 只要找到潜在客户，愿意购买的人付邮我就给你寄，那么他们的成本就是产品成本+邮费+广告费。 他们直接去网站或者公众号去投广告，有些人看到这个产品价值这么高价格这么低就购买了，因为人都是有贪便宜的习惯。 那么像这种形式的又分为两种，一种是一次性购买的，只赚一次性的钱，比如有些人付邮送手表，这个就是一次性的。你不可能今天买了一个，过几天又买一个吧。 另外一种就是有后续的持续消费的。如鼻炎药，颈椎药，丰胸药等等，只要你的药不是很烂有效果的，那么客户购买一次以后试用以后有效果，那么她们就会再次购买。 因为这种药的成本非常的低，所以有的人就是付邮试用，如几块钱就给你寄。有的更狠一点的就是免费送，一分钱都不用，邮费都不用你出。 因为他后端设计了一个高价格高利润的产品。所以前期只要你是他的潜在客户，他就可以免费的送。 7、有了好的商业模式一定能赚大钱吗？ 这批人运用这种方法同样能赚到钱。所以赚钱其实产品并不一定是最重要的，重要的是你的思维模式。 有的人就是来一个顾客恨不得把他身上的钱都赚过来。而高手就是，让顾客占便宜，想尽办法让顾客信任他，然后后续持续的为他贡献利润。 如果你们去京东买一次东西就永远不去京东买了，你看京东还敢不敢这样干。 有的人就说了，那你说任何项目都要设计一个顶尖的商业模式，那是不是有了顶尖的商业模式就能赚钱呢。那我问你，有了女人就可以生孩子吗？不一定吧。 有了项目有了好的商业模式，就要经过不断的测试优化，找出一条属于自己的盈利模式，任何项目都是在实践过程中经过不断的优化，甚至有的项目结果和期初设定好的模式是完全相反的。 大家都知道滴滴吧，滴滴当初刚开始的时候，是定位于出租车司机用的，后面在实践过程中发现这块的市场并不是很理想，后面就针对私家车主，做资源整合了。 当你发现你的产品或者服务能持续的给客户贡献价值的时候，你试着设计一个打破行规的方案，然后尽可能的成交客户，其实客户最难的就是第一次成交，当客户在你那里买过一次东西以后，后续的消费会变得非常简单。 |
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