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我的一位朋友在上海开了一家酒楼，开业了一个月的时间一直没有生意， 后来我给了他一个策略，让他的酒楼从没有客户，没有生意，在一个月内把周围的餐馆通通击败，这家酒是怎么做到的呢？ 他向我描绘了酒楼的位置及周围的环境，描绘后，我发现这家酒店的周围多数是公司或办公楼，属于一个比较高消费的地方，选址的位置也不错，为什么没有生意呢？ 没有生意的原因在于酒楼开业的 时间不长，而且菜价很贵，所以导致顾客没有走近的原因。 分析之后，我给他这样的策略，我让他通过某种方法把这周围几千米之内的公司，店面办公室的联系方式及老板的姓名搞到，他统计了后大约在50家左右，这些将会是他终生的大客户，怎么做到的呢？
他的酒楼有二十二个包间，然后让他把以前包间的名字通通换成这些家公司的名字，并且下面标明（xx 总经理专用间），但是房间不够，五十家公司只有二十多个包间，所以就把这些包间的名称做成了活动的，（来消费的这些家公司必须要提前几分钟打电话预定， 服务人员做好准备接待，说接待其实只是个客气的话语，主要是为了转换一下包间名称。） 两家公司用一个包间，做好后变用信件或电话通知这些老总，告诉他们由于酒店刚刚开业没有多久，想让更多的顾客来光顾，为了邀请新顾客，在一周之内凡来本店消费的顾客通通打两折，就通过这样的前期不赚钱，免费，得到了五十家公司老板的第一次光顾，这样一般来消费的不只是老总一个人，一般都是在五六个人左右，来了之后，当老总走进包房前第一眼看到的某某公司，某某总经理专用间，想一想，这个时候这位老板心里是多么的有面子， 如果这次他请的是客户吃饭，这位客户心里是什么感觉，他是不是对这 位老板印象更加有好感，对这家公司有很好的评价？ 这个订单是不是 成交的几率更大？ 在消费完后，经理会找到这些老板，告诉客户本店最近推出会员活动， 如果今天办了会员，以后来消费一律是8折优惠，如果你今天一次性冲3000元，那么今天的所有消费全部免费。 最重要的是我们专门为您打造了属于您公司请客户吃饭的专用间，我们一定会助您成交您的潜在客户。 通过这个思路和策略。 打电话邀请新客户成功率是百分之九十五，办会员的几率是百分之八十，这个活动一推出，周围的饭店生意渐渐的开始淡起来，这家酒楼的生意从此火爆起来。 打电话永远比加微信越客户更可靠，所以有时候不要一味地执意借助网络工具！ 通过这个案例你学到了什么呢？ 你受到了什么启发？ 这个案例是否对你眼下的生意有所帮助呢？ 我希望你学的不是多么精彩的案例， 而是从这些案例中受到的一些启发，从这些案例中能有效的设计你自己的生意，当你真正的悟到了营销，领悟了人性，赚钱就是那么的轻松简单。 如果你喜欢本文章，在下面点赞和评论，说出你想说的！ |
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