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台风登陆了，菜价还没变，本来想唠叨唠叨台风的这些事，可是没点反应也找不出话题。整个上午，广州的天气还算不错，说好的雨水还没有到，军师走在广州江南市场里，感觉市场气氛总是不咸不淡的，没有什么大的起色。 现在做农业，大家都有一个感觉，突然之间就跟以前不一样了，首先是种菜的朋友感觉很难受，因为不少蔬菜品种都出现低迷，价格越来越低。而在农批市场卖菜也说今年跟往年非常不一样，菜多客少，走货越来越不容易。 前段时间，军师从广东的一二级批发市场，到华东地区的农批，再到华中地区的农批进行了解，发现全国的情况大多相似，据在这些市场的商户反映，现市场的生意一年不如一年，感觉人少了很多，生意越来越难做了。 为什么会出现这样的情况呢？作为农产品流通的关键环节，那使行业形态不变发展变化，但目前还没有能够取代的呀。军师试着去与这些朋友进行交流，总结了他们的一些看法，与大家分享分享。  （1）现在农批市场越建越多，客户分流明显。 虽然说农批市场生意难做，但是还是很多人争着做，就像农批市场一样，现在各地越建越多，几乎全国的地级城市都建成了一二个的农批市场，而且规模还都不小。 像一些稍大的城市，农批市场竞争十分激烈，像武汉就有白沙洲、四季美、海吉星三大农批市场；广西南宁也有海吉星、江南农批进驻；甚至一些二三线城市农批市场也越开越多。市场多了，人流也就自然分散了。 （2）做批发生意的朋友越来越多，也慢慢向下游市场发展。 军师经常在市场里行走，发现现在农批市场有一个规律，以前几个朋友在一起搞一个档口，现在慢慢进行了分拆，独立发展，一个市场容不下，他们就向下游市场去开档。 另外还有更多新进来的商户，有些从种菜转卖菜，有些从零售转批发，你看像广州江南这样的一级农批，几乎每一个小地方都有档口。一级市场饱和了，他们就再向下发展。  （3）采购商的观念在转变、基地直发情况越来越多。 现在都是所谓的互联网思维横行，而互联网思维的核心就是“去中间化”，所以现在农产品跟以前“基地--一级农批--二级农批--终端商户”的情况有所不同，现在很多基地直发二三级市场的现象已经很明显，造成了各个市场的客户减少。 还有更多的采购商，当他们达到一定规模之后，就喜欢到基地到产区去找货源，毕竟产区直供、基地直发还是一个相当有吸引力的概念，至少大多数人认为是一个未来的好方法。 （4）农超对接，农餐对接越演越烈，直接压缩了农批市场的空间。 现在政府都在倡导农超对接、农餐对接，让基地直接供货到超市及饭堂去，超市也认为好，基地现在生意也难做，虽然麻烦也愿意做了。所以无形中又减少了一部分客户到市场来采购。 （5）返乡的农民工增多，城市的农产品需求量下降。 现在国家出台了非常多的扶农助农政策，鼓励农民工返乡创业，再加上现在农村环境也在不断改善，所以现在城市里的农民工有不少已经返乡，农产品的需求是在下降的。  当然，可能的原因还有很多，或者上面说的根本就不对，但至少一个现实的情况是，农批市场的人气确实差了，来采购的客户越来越少了，大家的生意也越来越难做了。 社会不断向前发展，所以农产品的供应链条也会越来越多元化，虽然军师认为农批市场在至少20年内很难被取代，但是农批市场的份额是会慢慢减少的。我们在市场做批发农产品的朋友们，也应该认真思考这个问题，做好相关的对策。 所以做农业的兄弟姐妹们，我们现在处在一个农业全面变革的年代，有机会也有很多风险。农业的美好前景是不用怀疑的，只不过我们是否能坚持到那一天，就看大家是否能跟上社会发展的步伐了。 兄弟姐妹们，现在种菜的不容易，卖菜的也不容易，没人能帮助我们，只有靠我们自己想办法。希望大家能发挥中国农民传统的聪明才智，找到适合时代的方法，再一次迎难而上，实现辉煌。  |
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