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鬼谷子 鬼谷子认为：运用反应术者，应全面、辩证的看问题，并要善于把握讲话的技巧。在论辩和游说时，要“反之，复之”，从而把握对方的真实意图，更好的掌控全局，来达到自己的目的。反应第二原文： 古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意，不可不察。 人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。若钓语合事，得人实也。 故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。 己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道；己先审定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 — —以上摘自《鬼谷子》 首先我们要明白，鬼谷子所谓的“反应”并不是我们现在通俗的对发生的事物所采取的措施的本能。其所谓的“反应”是一种回环反复的思考方式，反是指反复试探，应是指回应。反应是指投石问路以观回应，然后进行对策之术。 “反应”的基本技巧是听其言，观其行。说话、办事要听话外之音，察不言之言。反应可以静听，可以反诘，也可以以己推人（即，换位思考）。 若想知道别人的真实想法，通过某正言辞或行动，使对方开口讲话，先用语言试探，投石问路，然后从其言行中判断出他的真实意图。如有不清楚之处，再回过头来探求，反复求证，将对方引向自己的言说目的。 在双方沟通时候，别人侃侃而谈是处于动态。我们静默听词是处于静态。别人动，我们静，正是以静制动。根据对方的言辞可以了解他的主张和心意。如果发现他的言辞中有前后矛盾，不合情理的地方，马上反问他，使对方的矛盾谬误出现，从而逼使他在应声回答中再度思量，露出真情。 如果对方不接我们的话茬，不回答我们的反诘时，就要改变方法。我们可以做出某些表象，用形象的手段打动他，迎合他的心意，使他透露真情，随之掌握他的意图。 了解别人的最好方法是从了解自己开始，人都是有共性的。有的时候，了解了自己，就可以了解别人了。 在与他人洽谈沟通的时候，我们首先要了解自己和对方，做到知己知彼。沟通过程中，我们可以细听对方的言辞来了解他的真实意图，如果发现有矛盾之处，及时的作出回应和反诘，迫使对方露出马脚。如果对方言语一时找不出漏洞，我们可以做出一些表象和手段，迎合对方的心意，使对方透露真情，从而掌握对方的意图，达到我们的目的。 如此连续的，反复的试探，必能使我们知己知彼，最终掌控全局。 关于处世的一些看法，也欢迎大家很小编一起讨论，一起学习。我们共同品味经典，思考人生。 |
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