家装公司不会营销，只靠老客户转介绍才能签单，怎么办？

很多的家装公司的老板，是依赖客户的转介绍而存活的，他们会说我把这个工地做好，口碑做好，就不需要太多的营销人员。

这样的家装公司多半都是做了很多年了，老板本人呢，是项目经理或者工人师傅出身，每一年装修过的业主，他们家的亲戚，七大姑八大姨的都会介绍一些客户，就靠这些客户支撑着这些公司，并没有什么所谓的电话营销团队，也没有网络营销团队，也从来不打广告，也从来不做活动。店面面积也并不大，一个一两百平方的门店，可能就五六个人就够了。

然后公司每年就靠过去积累的老的客户的转介绍在生存，这是很多家装公司的现状。

但是这种方式在这几年越来越不好干了。

很多过去转介绍的客户，现在来了以后越来越不好谈了，谈不成功了，来了之后的80%都不太好谈。而且即便是这样，他发现给他介绍的客户的人越来越少了，

但是由于说客户都是口碑介绍来的，他过去一直这么干了7到8年了，甚至还有十年以上的这种老家装公司，它由于是口碑介绍，他要把每个活干好，它每个活都得自己亲自操心，累不说，赚不到钱。

这就产生了一个后果，有的时候几个月也没开单，公司却一直都在亏损。

很多这样类型的装修公司老板，咨询到我们说，实在运营不下去了，是不是自己不适合做装修 。

但转眼看到很多家装的公司纷纷的扩大，生意越来越好，铺天盖地的全是签单和开工信息， 这个时候，很多老板坐不住了。

如果说你走到今天这样的一个境地，那只能说这是一个必然。

而你今天要想转型，那你得快，如果再不转，很有可能企业都没了，这不是我危言耸听，这两年发生过很多的案例，家装公司老板干不下去了，不干了。

但转型的话有几点需要注意：

第一.你过去是靠你个人在经营着家装公司，而别的装饰公司现都是靠系统去运转的。

什么意思，就是如果你作为老板，装饰公司里面的大小事情，还不能放下，还不能放心的交给下面的人去做，自己一心管理着工地，那说明你的梦想还没有放大，这样的话也是做不长久的。现在是营销为王，老板的全部的心思和精力都要去抓营销，去抓客户，掌握有效的营销方法，让你的员工和团队去替你操作，让系统来运转。

第二.我们转型，就是要更能够符合市场。现在80、90后成为了家具行业的消费主体，甚至未来是00后，我们就不能还像原来那样打电话，或者拿着宣传单页去跑小区了，即便招一帮业务人员进来了，用这样的方式，也依然是做不长久的。

我们需要把我们的营销方式和网络连接在一起。

这个又该怎么做呢？

很多装修公司老板会想到去做一些百度推广，去和58同城做一个付费排名，会跟土巴兔什么之类的一些平台来合作一下，但这不一定是适合你的。我们需要去做深入的了解和考察，这个平台的流量到底好不好？我们的营销软文做的够不够吸引人？因为即便我们在这些网络平台中投放广告，也只是相当于把线下的报纸传单，转移到了线上而已。

你仍然是没有自己做网络营销拉客户的能力的，到了最后不光钱花出去不少，你依然会回到单独作战的情况。

所以说，如果你的家装公司仍然是这种转介绍客户的经营方式，我希望你能够尽快的调整你的战略。

因为靠你一个人已经打不下来今天家装行业的仗了，今天打仗不再像过去一样，小米加步枪，随便发个名片留个电话就能接得到业务，现在全部是现代化的营销仗。

不要等到业务停滞，公司快倒闭的时候，才想起来作出改变。