|
这期讲第四节：赠品设计思路延伸 前面几期分享了赠品的使用策略与设计思路，这期将延伸思路 分析一些具有吸引力并低成本高价值的赠品设计方法 一、电子赠品 电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等…… 它们最大的特点就是成本低目易传播。 电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或提升顾客认知为主。 案例一：房产中介的电子书营销秘诀 对于有房子要出租的业主来说，他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人，并且渴望租上一个好价钱 对于有房子要出售的业主来说，更渴望房子能够快速脱手，并能卖一个好价钱。  这家房产中介针对业主们的渴望，整理并撰写了一本教业主如何把房子租给合适人、把房子快速卖岀高价钱的秘诀与规避风险的策略，并植入大量以往如何帮助业主租售房子的案例 然后在电子书里面植入了有咨询与交流的线上群，鼓励业主们加群交流，并将这本电子书在当地的论坛与群里面传播，最终获得了大量加群交流的业主，然后设置一个房产顾问线上号，供这些业主随时提问咨询。 试想一下 当你不断的为这些业主提供有价值的方案，不断的教育他们，使他们把你当作是房屋租售方面的导师时，房产中介业务还会不好做吗？  案例二：一本书做爆一个中医理疗馆 有个国家一级理疗师，在1998年考取到这个资质后 回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆，直至现在依然坚持着帮患者解除疼痛为快乐信念，由于他临床经验丰富 并且认真负责，已经获得了良好的口碑，生意还算可以。 后来接触到了营销赠品设计，用书籍营销的形式来拓展市场。 经过差不多5天时间的整理，把这些年治疗的原理与心得用通俗易懂的语言描绘了出来，并且植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证。 最终编辑出了一本50多页的电子书，开始在当地的论坛与线上群进行传播，很明显就会有效果，很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。  经过互联网的测试，既然这本书能够产生推动力，后面就将这本50多页的电子书做成了一本小册子，花了一千多块钱，首批印刷了1000本，并在各个单位派发，最终获得了大量顾客的响应。 这时 仅靠他一个人肯定是忙不过来的，这位理疗师开始不亲自做顾客，而是坐诊 给患者提供诊断与治疗方案，然后由下面的理疗技师按照他的治疗方案进行治疗。 当人手问题得到解决后，再此印刷了1万册小册子派发…… 虽然他只是坐诊，但还是忙得不可开交，好多患者都是提前预约。 好了这期就讲到这里，欢迎转发或私信了解，下期见。 |
|
|
