在保险行业中,总有些销售人员不说“人话”,几乎每句话都有自己的潜台词,这种话就是“黑话”。 这类话里隐藏着太多猫腻,10人听过9人中招,普通人要么听不懂,要么干脆会错意,最终都被拐上弯路,买错、买贵保险。 保险本质上是个好东西,但一滴墨水可以污染整个水池,不靠谱的保险销售也能摧毁大家的信任。 今天,水滴就带大家一一击破,那些把你骗到团团转的保险“黑话” 【真话】:“我们产品没啥亮点,还是聊公司好” 这类黑话常见于新手销售:讲行业,讲公司,讲自己,就是不讲产品。 为什么?因为产品卖得贵,保障又一般,大家一比较就知道该不该买,但讲公司名气大,很多人就理所当然认为:“贵就贵点,大品牌嘛!” 但他不知道的是,公司名气大,往往意味着每年有高昂的广告宣传费,羊毛出在羊身上,这笔钱最终还是由消费者买单! 黑话:“生病能买,2年后我包赔” 【真话】:“买肯定能买,赔不赔,我说了不算” 黑话:“0风险,30年最高领180万” 【真话】:“按最高收益来,平均这么高我早买了” 黑话:“贵,是因为理赔容易” 【真话】:“反正你也不懂,我也就随便说说” “产品贵,是因为理赔容易,便宜是因为理赔难。” 这话乍一听很有道理,但其实是个史书级大坑。因为理赔和产品、价格、公司无关,合同才是决定理赔的关键。 保险合同是一个法律契约,合同上列明该赔的,保险公司都会赔;合同上列明不赔的,哪怕是宇宙最大的保险公司,也不会赔。 |
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