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一、海澜之家基本概况 “海澜之家”的第一家门店于２００２ 年９ 月正式开业。海澜之家主 要 采 用 连 锁 零 售 的 模 式，销售男性服装、配饰与相关产品。通过十余年 的 构 建 和 发 展，海澜之家成为大型现 代 化 服 饰 供 应 链 销 售 管 理 平 台 企 业，并于２０１４年４月成功上市，登陆 Ａ 股市场。海澜之家是典型的轻资产运营，公 司 将 生 产 环 节 和 销 售 渠 道 外包，自己就专注 做 供 应 链 的 管 理、品牌运营，不断地扩大公司的市场影响力，使其“男人的衣柜”的品牌形象根植于人们的心中。  二、海澜之家的轻资产运营模式 ２０１７年１１月９日，海澜之家股份有限公司公开发行可转换公司债券共计３０亿元，募 集 得 到 的 资 金 将 投入公司的多 项 业 务 进 行 新 的 发 展。 最近几年，海澜之家依靠越来越轻年化的营销方式以及“轻资产模式”的运营，不仅大大增加了门店数量，公司品 牌 也 从 原 本 仅有的男装延伸到了、女装、童装等各个领域。  海澜之家采 用 托 管 加 盟 的 方 式 经 营，其主要负责提供品牌和管理；投 资 者 仅 仅 需 要 拿 出２００ 万元的费用就 可 以 加 盟 海 澜 之 家，其中押金１００ 万元交给公司总部，另１００ 万 元 作 为 店 铺 的 装 修 费 用 和 租 金 以 及员工的培训费，除此 之 外 加 盟 商 还 需 要 每 年 支 付 给 海 澜之家６万元的管理费用，而 后 加 盟 店 的 具 体 经 营 加 盟商可以不必深入了解，甚 至 所 有 门 店 的 内 部 管 理 人 员都由海澜之家总部进行培训，商 品 由 海 澜 之 家 总 部 统一配送，全国统一定价。供应商负 责 设 计 服 装 样 式，交由海澜之家总部 挑 选 审 核 后 再 下 订 单，采用赊销的方式将商品提供给海澜之家；海 澜 之 家 与 加 盟 商 之 间 的销售业务则采用 委 托 代 销 模 式，公 司 向 线 下 门 店 提 供商品，实 现 的 销 售 利 润 加 盟 商 取 其 中 ６５％，另 外 的３５％则归海澜之家所有。这 种 运 营 模 式 下，加盟商几乎是坐享分成，只需要投入资金，主要 管 理 交 由 海 澜 之家负责。  三、 海澜之家轻资产运营特征 １. 筹资成本低 海澜之家的加盟模式规定了加盟 商 需 一 次 性 拿 出２００万元，其中１００ 万 元 是 作 为 押 金 支 付 给 海 澜之家，合同期限为５年，除此之外，每 年 加 盟 商 还 要 缴 纳６万元的管理 费 用。 至 ２０１７ 年，海 澜 之 家 品 牌 店 为 ４３７６家，仅依靠押金，海澜之家即可集资４０亿元以上，企业可以用这部分资金联系供应商，预付产品货款，投资广告宣传，提 高 企 业 品 牌 价 值，吸 引 更 多 的 加 盟 商，通过资金循环扩大企业规模，提 高 在 服 装 行 业 内 的 竞争能力。整个过程中海澜之家负责加盟商 与 供 应 商 的 合 作协调，基本不需要海澜之家提供资金，减 少 了 资 金 的 占用，从而降低了筹集资金的成本。 ２. 固定资产占比低 海澜之家采 用 委 托 代 销 的 模 式，供应商负责生产设计，加盟商负责销售，在整生产、销售、管理的流程之中，海澜之家只需负责供应链的管理，这 正 是 轻 资 产 运营的优势所在。海澜之家将服装的加 工 生 产 业 务 外 包给了供应商，其 自 身 不 必 建 造 生 产 车 间，没有厂房、机械设备等固定资产，不 会 出 现 大 量 固 定 资 产 沉 淀 资 金的问题。且数据显示，海 澜 之 家 的 固 定 资 产 占 总 资 产的比率是逐年下降的，从２０１０ 年的２５．５３％ 下降到了２０１５年的１０．３５％，固 定 资 产 的 降 低 意 味 着 企 业 流 动资产的增多，资金灵活性很大，投 资 回 报 率 更 高。而且流动资产会提升 企 业 一 部 分 的 变 现 能 力，在出现意外情况时可以较快速的获取资金来抵御风险。 ３. 品牌价值输出 轻资产运营下，企 业 可 以 依 靠 自 身 品 牌 价值来进行业务的扩张和谋求未来发展。一个 企 业 的 品 牌 可 以代表企业的商品 品 质 和 服 务 水 平、突 出 企 业 的 文 化 及社会价值等，决定着企业品牌的市场价值、社会影响乃至国家竞争力，品 牌 价 值 已 经 成 为 了 企 业 最 重 要 的 无形资产，是进 行 轻 资 产 运 营 的 核 心 要 素。作为中国服装业的第一品牌，海澜之家定位为快速消费品、生活必需品。２０１６年，“海澜之家”以品牌价值１１０ 亿元入选《２０１６胡润品牌榜》，位列中国纺织服装业之首，是当之无愧的服 装 行 业 龙 头。 海 澜 之 家 利 用 较 高 的 品 牌 价值，不断地吸引 加 盟 商 的 加 入，收取加盟费，投资新一轮的品牌宣传，将品牌影响力不断扩大，以吸引更多消费者，实现产品销售额的增长，从而占领行业市场。 选编文献原载《现代商贸工业》，作者刘佳玮。我们是为了进行知识交流传播，如有侵权，请联系删除。 著作权归作者所有
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