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两人对弈，可能出现三种状况:我赢你输，我输你赢，或者是和棋。无论棋手水平多高，无论棋局怎么变化，发挥的空间终究是在棋盘上，逃脱不了这三种结果。人类生存的环境比棋盘复杂，两人在市场中交手，会受到其他因素的影响，甚至双方同时被其他因素改写结局。因此，除了会产生上面三种结果外，还将有我输你输，我赢你也赢。我赢，你也赢，是双赢;我赢，你赢，他也赢是共赢。 在两个人的现实对弃中，领导者如果不懂得双赢的好处，没有双赢的心态，肯定会用尽办法把对手置于输的境地。扫描一下市场中经常爆发的价格战，就是一种我赢你输的策略。A公司宣布:“我们的价格总会比别人低10％。”B公司也针对A公司的价格宣布我们的卖价不会高于别人。”两个公司把低价作为主要而且唯一的战略，采取对抗的策略来相互反应。本来对抗的初衷是“我赢你输”，结果是以相互毁灭、价格为零而告终。因为只有价格为零时双方的战略才是价格相当，零的90％还是零。 很多企业开始觉醒到这是双输的游戏，于是变得聪明起来，双方在竟争中联手，制定价格公约，规定不能低于某个价格线。然后教大家再在服务以及产品差异化等方面展开竞争。如果市场上的竟争式者只有这两家公司，它们甚至可能会同时抬高价格以追求利润最大模化，从竟争走向合作，两个公司变双输为双。不过，在市场经济环境中，竟争者不可能只有这两家，双赢必定走向多方面的共，近几年，行业联盟、行业保护协会相继出现，就是为了追求社会和企业共原的结果。 无论输赢，还是共赢，都是一种博弈。博弈论主要是由出生于例牙利的数学家约·诺伊曼创立的，后来由美国著名的数学天才约输・纳什进一步发展。博弃论又称为对策论，是定量分析事物之间的矛盾冲突的基本工具之一。著名的因徒困境就是博弈论的经典案例，了解这个案例将有助于我们更好地理解共。 两个囚徒一起作案，被警察发现抓了起来。分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯，由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说:“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你3个月的监禁，但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判10年刑，他只判3个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判5年刑。 进退两难的这两个囚徒，要想共赢，就要不把对方置于输的位置，互相都不承认。否则就是我输你贏，或者是我羸你输。最可怕的是，大家如果单独从自己的利益出发，检举对方，没想到对方也只考虑自己，大家都主动交代了，结果却成了双输，谁也没有占到便宜。两人都选择坦白的策略以及因此被判年的结局被称为“纳什均衡”也叫非合作均衡。 采取赢输心态的人，只是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会或任何其他对手的利益，没有人会主动改变自己的策略以便使如自已获得更大的利益。然而，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也就是对所有人都不利。原本打算利己，结果却是损人不利己，得到的是双输。 从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条道理:合作是有利的利己策略。但它必须符合以下黄金律:按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事オ行。也就是孔子说的“己所不欲勿施于人”，但前提是人所不欲勿施于我。这就是共原，只有大家都推己及人，考虑到对方的利益，按利他的共同规则出牌，才是达成目标的最有效方法，オ是真正的共赢。 今天的企业绝对不可能在市场中一枝独秀，众多竞争者同台共舞，企业与供应商、销售商、广告服务商也站在了同一条阵线上尤其是互联网等先进科技带来了经济全球化，企业的联系范围打破了地域和国度的界限，合作已经必不可少。市场经济让人自由流动，领导者与下属的关系已过渡为一种共生共存的关系。企业内外环境的转变，要求领导者必须心态共赢、策略共贏。就像大海汇聚了无数的小溪，最后不会干涸，共赢是将各种力量结合起来，将阻力也融会为合力，大家从中受益。 共赢是一种心态，共是一种取向。要想上述的黄金定律发生作用，必然有一方先主动伸出共贏的橄榄枝，大家才有可能走向执手合作。所以说，心中有气度的领导者，オ会有共赢心态;以尊重为出发点的领导者，才可能实现共赢;对外在环境和他人的体谅，则是共赢的表现方式。 |
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