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白圭画像 一、“时贱而买,虽贵已贱,时贵而卖,虽贱已贵”。做生意，利润其实就源于买卖的差价，也就是低进高出。时贱而买，时贵而卖，这一条经营天规是被公认为“商祖”的白圭提出的，白圭强调，做生意要看准时机、把握时机，在恰当的时机选择买进或卖出，做到当机立断。 二、“见端知未，预测生财”。南宋时期，有一次都城临安城发生火灾，一裴性大商人的店铺也起火了，但这位商人却没有去救火，而是带上银两和财物，迅速招聘人力，出临安城，就近采购各种建筑材料。火灾过后，这类建筑材料一下子热销起来，裴姓商人由此大赚一笔，赚取的利润远超店铺被烧的损失。这个案例充分表明，做生意,敏锐的观察力和准确的判断力是生意人赚取财富的最大资本，这一条天规强调的也正是这一点。 三、“知地取胜，择地生财”。“知地取胜，择地生财”，这是中国历史上最优秀的商帮群体“徽商”的一个经营宗旨，其核心就是借势于地理，做到因地制宜。《孙子兵法》中说：“料敌制胜，计险隘、远近，上将之道也。”商场如战场，做生意，不可不知地理，也不可不选择好发财的“风水宝地”。 徽商代表胡雪岩 四、“以义为利，趋义避财”。作为生意人，应该义中取利，不可唯利是图，除了这条天规，其他像 “君子爱财，取之有道”；“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”等等朴素的经商箴言，都强调的是做生意要掌握好义利观，千万不可为牟暴利而不择手段。 五、“薄利多销，无敢居贵”。这一条天规是由“商圣”范蠡提出来，范蠡指出，“薄利”是经营的手段，“多销”才是真正的目的。在“不敢居贵”之外，范蠡还具体指出仅“逐什一之利”。当然，做生意是需要极其灵活的，古人的这一商规也是有一定前提的，那就是比较适合快消品、日消品，而像一些奢侈品则不适用。 六、“雕红刻翠，留连顾客”。这条天规讲的其实就是包装的作用，俗语说“人靠衣服马靠鞍”，产品也是如此，要想让顾客产生购买欲望，就需要在包装上多花心思，以美的外观形象来刺激顾客的视觉感官，让其对产品产生喜爱之心。 范蠡像 七、“居安思危，处盈虑方”。做生意，没有危机意识，不能做到居安思危，那就是生意人最大的危机。古人尚且如此重视危机意识，何况在市场竞争日趋激烈的今天，生意人更应该时刻保持警惕。 八、“长袖善舞，多财善贾”。这条天规出自《韩非子·五蠹篇》，韩非子虽然不是什么商人，但他总结的这句话却历经千年，依然为至理名言。“长袖善舞”，说的是舞蹈，其实也可以理解到生意上，就是要多方面经营关系，为自己编织人脉。多财善贾，也很好理解，就是你越有钱，越容易赚钱，就好像滚雪球一样，会越滚越大。 |
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