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一：赚钱就是帮助给钱的人提供解决问题方案 简单理解：人们之所以购买某些产品和服务，就是因为想要解决自己的问题。 比如：病痛问题、赚钱问题、生活问题、情感问题、婚姻问题、幸福问题、贪欲…… 问题等于项目：在15年很多人虽然知道微商，但却不知道怎么具体来做，然后有个小伙子就发现了其中的问题，很多人盲目做这些事情，不如自己来做一些培训。 然后他通过包装、定位、打造自己的产品，然后很多企业主都愿意找他学习… 为啥？ 因为实体生意不好做，很多老板是求着被洗脑，求着让你培训他，所以就衍生了微商培训。 通过这个趋势、问题，这个小伙子1年就赚了200多万。 …… 个子小，想增高：增高系列产品，增高鞋、增高补钙片…… 想发财，不知道怎么干：成功培训，成功学…… 所以创富的通道，都是替别人解决问题，你能解决谁的问题，就能赚谁的钱。 二：产品和服务只是顾客想要迫切解决问题中想要得到的答案 比如： 沙漠里将要渴死的富翁，对一瓶水的迫切 实体生意不景气，很多老板找培训行业救命的迫切 有了这2个思维，找产品之前，就会想给客户想要什么样的答案和方法（痛点） 举例：脑白金 脑白金仅仅是普通的保健品，但由于保健品竞争很激烈，史玉柱把它改变成了送礼的方案，使得每逢过节的人都想到这个脑白金，脑白金也异常畅销。 很多人送老人不知道送什么产品，脑白金解决了给老年人送礼问题。 王老吉 王老吉是普通的饮料，超市里有太多的竞争对手，王老吉的就发现很多人吃火锅，熬夜，都很容易上火，于是把中药结合饮料王老吉变成了怕上火功能性饮料，给众多容易上火人群的提供了解决方案，一下拥有了巨大市场。 很多人怕上火，不敢吃辣，怕嘴上起泡，王老吉解决了这个问题。 卖蜂蜜 如果单纯卖蜂蜜往往不太好卖，但是如果把蜂蜜变成美容养颜、便秘、补钙之类问题的解决方案，蜂蜜的市场就大多了。 因为很多人本来没有想要吃蜂蜜，听说别人每天坚持喝蜂蜜，皮肤变好了 人也变健康了，也就每天喝了起来。 所以一切好的营销都需要提前有好的设计和策划，抓住市场痛点 放大受众范围，就会带来非常大的效益。 |
