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感谢方雨老师的邀请，首先我提议，大家先给自己一个掌声，来感谢自己的努力，坚持到这个时候。这么饿还在听，还在学习。 我做个自我介绍，我叫杜暮雨，来自鲸灵集团，过去我们一直在做社交电商的事情。在座各位都是做社群拼团的，很多人说社交电商跟社群拼团是两个世界，但我们是在社交电商当中最懂社群拼团的，社群拼团最懂社交电商的，所以我们作为中间的桥梁，希望把这两个世界做一个串联，给大家做一个交流和融合。 我先介绍一下我们公司。我们是2017年成立的，一年的时间里，拿到了一个10亿的融资，包括中国一些最顶级的投资机构，和最牛的互联网公司腾讯。 当时腾讯投资我们的时候，实际上社交电商才刚刚兴起，云集还没有上市，很多人还不知道拼多多，为什么腾讯投资了我们和拼多多，在这个赛道里面？因为拼多多做了一件事，把淘宝的9.9元，也就是所谓的特价馆做起来了，我们做另外一件事情，我们把品牌商品带到了社家电商的赛道里。怎么说呢？累计到现在有8000左右的品牌供应商，他们在天猫和唯品会都开过旗舰店，然后腾讯就跟我们说，好，拼多多做了9.9，你们做品牌商品。大家懂的，他就想打阿里，把阿里的两大块给肢解下来。  过去的一年当中，我们主要做了两个产品，一个是好衣库，一个是甩甩宝宝。通过一年半的时间，我们做了甩甩宝宝有5000万用户，100万掌柜，我们是最快最早做到一天上千万销售额的社交电商。同时，截至目前，我们还给100万掌柜每天差不多给几百万佣金。 1.万一我们被革命了，怎么办我们过去无论是融资还是跟大家交流，B2C电商是古典电商，是传统的，而社交电商代表了新兴的潮流。但前几个月突然有人跟我说，你们也被古典了。有一个东西，叫“社群拼团/社群团购”我觉得很有意思，很担心我们万一被古典了，被革命了，怎么办？就去了解了一下，团购这件事我们熟。为什么这么说呢？因为我们CEO、创始人鬼谷，之前是中国互联网最早开创商品团购鼻祖的淘宝聚划算的总经理。 我们快速地做了一波关于团购事情的尝试。运气还不错，我们最近花了不到两个月的时间，上了团购的平台，现在目前做到日销到百万级以上，（目前）还在涨。前天，来之前上了一个爆款，通过半个多小时的时间卖了三万单，然后就没有库存了。我们也不好意思超卖，十天后发货，就没有继续做下去了，这里确实看到了很大的一股力量在社群拼团拼团与团购这件事上。 2.有私域流量就能拼团我们自己去尝试了这个事情以后，发现这个市场有很关键的几个事，讲一下我们对这件事的判断。 首先，我认为社群团购将来一定会在市场上出现一万个团购平台。 因为私域流量的时代，也就是说将来所有拥有一点私域流量，说有几百个非常熟的代理和粉丝顾客，我知道如何服务他们，给他们设定文化也好，或者是服务他们，给他们讲课也好，他们只有被我能服务好，然后我们关系贴近，这才叫私域流量。每一个有这种私域流量的人，都可以做自己的团，这是将来很大的一个趋势。 但是，社群拼团或者是社区团购，一定会逐渐地走到社交电商的方向上。为什么？上个月的时候有一个行业做的不错的朋友说“暮雨，我现在一天也几万单了，但是有一个产品出了巨大的质量问题，然后代理丢失了三分之一”。还有另外一个朋友更惨，一觉醒来发现，发现被封了。因为各种合规问题，大家都懂。 3.社群拼团成于私域流量，败于产品质量大家在想这个路走下去会是什么趋势？到底终局怎么样？其实现在很多人还在往这个市场上涌，这是一个很好的现象。过去很多人做微商，大家都了解微商是一个什么生意。 前些天，有人问我搞了一个社群拼团跟原来搞社交电商有什么区别？都是分享赚钱，卖卖货，对吧？我说最大的区别在于什么呢？在于人群的不一样，我们搞社交电商像昨天吴召国说的一样，一群搞电商的人做的，社群拼团是微商做的，这样有什么区别呢？说是我们这种人更懂电商、货品，懂供应链，然后微商更懂人。  他们又问我什么叫懂人？这个时候我说，有一次，我们到广州和微信团队交流，一个微信的产品总监跟我交流，我问他对微商怎么看？他说微商懂人性，微商这个事叫“看透不说破”。大家都懂。但是又有一个问题是“生命周期太短”。三个月搞一波，过去了，今天我就问他社群拼团怎么看？他说把优良传统，懂人的这一部分发挥了出来，但是还是三个月。为什么？因为大家普遍没有把供应链这件事做好，或者没有重视起来，所以才出现刚才我那个朋友干着、干着，突然因为一次的质量问题的事件，有三分之一的代理没了。 所以，我大胆预测，今年下半年会同时出现两个情况，第一，会有一万团购平台涌入这个市场。第二，这一万个平台会出现巨大的洗牌，很多人会因法务、合规、财税、供应链的规范问题，而遭受打压。 这个时候，我们能帮助大家做什么事情呢？基于我刚才提到的一万个团的私域流量时代。我们希望做一个万团联盟这么一个东西，把我们过去8000品牌的供应链，我们积累的技术，我们500个行代码，和将近200号人的技术开发团队做的系统，包括资本能力和运营的方法论，全部开放给服务给希望做出一个平台的人。 供应链的话，现在大家可以打开微信索索甩甩宝宝的小程序，所有的东西都是我们开放出来的，每个人都可以有甩甩团支持的合规分忧，管人、管钱、管交易的系统。同时，我们现在在拉上国内的最顶级机构，包括腾讯去募集10亿的基金。我们希望在联盟里面，大家做的好的人，也应该去享受资本的支撑与背书，跟大家一起走上更长远的道路。 4.我们不做购物平台，而要做生态有人问我们，说甩甩宝宝估计是下一个云集，其实我们有一个非常长远的目标，我们不想做下一个云集。这是阿里人最擅长的事情，我们希望搭建平台和意识形态，我们把自己放到后面，我们要扶持100个云集出来，让每一个想起一个团购平台的人都可以做到日销100万，能享受到供应链服务和技术的支持，我们做后面的生态圈的组织者，也希望有志于做此事的人参与到这件事中来。无论是团购的朋友，还是优质的供应商，我们一起把这个事做起来，而不是参与到很小的某一个平台上去。 希望跟我们合作的人，可以加我的同事。然后希望大家在这次交流当中可以获得更多的合作，进入到万团联盟这个事情中来。然后下一次到这个会议的时候，我相信会有更多的成功案例跟大家分享。 我就讲这么多，大家赶紧去吃饭，谢谢。  |
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