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戴小天才表是学做社会人の第一步

2019-08-31  联合参谋...

都说穷玩车,富玩表。

在看了50期“朱一旦的枯燥生活”后,我愈发认识到表的重要性。

嗯,为了以后的枯燥生活,我得提前学习一些劳力士知识。

于是我自信从容地打开虎扑,熟练地进入“说表玩表”版块,开启云玩表模式。

一顿猛刷之后,我发现JRs正在热烈讨论一款比Apple Watch还厉害的智能手表。

你看它有前后高清双摄,戴上它就能像柯南一样翻起表盖拍摄,还能视频通话,实时定位……简直吊打Apple Watch。

它就是小天才手表。

经过一番研究,我发现小天才手表不仅在功能上全面超越了Apple Watch,在销量上也大有后来居上之势。

根据IDC的2019年一季度数据,小天才手表出货量仅次于苹果手表,是中国第4大智能可穿戴设备,并且同比增长率高达53.1%,远高于苹果手表的16.8%。

看来玩表还是要从娃娃抓起。

卖得这么好,是因为儿童手表更便宜吗?一点也不,最新款的小天才Z6售价1598元,足够买个3代Apple Watch了。

一个艰难的选择

我们都知道79元的一代小米手环创造过销售奇迹,但是当我翻看历史数据,发现小米手环2015年Q3营业额为2.9亿元,而同期小天才手表居然卖了5.6亿元,简直是以双倍之势碾压小米。

再穷不能穷孩子,儿童市场可能远比你想象的要肥。

那么小学生们疯狂掏钱,仅仅只是为了买一块能定位的电话手表,让父母放心吗?

真相没那么简单。

据虎扑知情人士透露,在如今的小学校园中,智能手表只有两种:小天才和其他。

这么恐怖吗,还好我毕业的早

上一次我看到类似的句式,还是用于形容iPhone。

小天才手表就是小学生校园中的iPhone,除了卖的贵,它还搭建了一套类似苹果iOS的封闭交互系统。

就像你无法用airdrop给安卓机传文件,小天才手表只认小天才,它有一套互相加好友的机制,不是小天才手表根本无法加入。

这么做的底气就在于,小天才的用户数量在小学生中占据着绝对的优势。

小朋友们人手一个

在小学校园里,戴小米华为360智能手表只是个弟弟,而用Apple Watch只会被孤立。

只戴上小天才手表,你才能进入全国几千万小学生的社交网络。

用一位网友的话说就是:

当50%的同学都用的小天才,你不用小天才就会受到排挤。

当路上的妹子用的是小天才,你不用小天才是要不来对方的号码的。

还别小瞧小学生的社交网络,你平时玩的这里都有,他们比你玩得还溜。

你用微信摇一摇寻找Soulmate,他们就用小天才手表碰一碰加好友面基。

碰一下就能加成好友,堪比探探的“擦肩而过”

你把手机拴在哈士奇狗腿子上,就是为了占领好友的微信运动封面,而你同小区的小学生们正戴着小天才手表绕花坛跑步,比拼着各自的公里数排名。

你跟酒肉朋友在抢着用手机扫码买单,小学生们已经学会在家庭聚会时偷偷用手表扫码结账,请全家吃饭。

女儿经常请我们吃饭

此外,还能通过小天才手表发起群聊,发朋友圈,互相点赞,互发金币……简直就是为小学生再造了一个微信生态。

把一款智能手表做成社交产品,就是小天才最厉害的地方。

众所周知,社交产品最容易占据先发优势。一旦占据了50%以上的用户市场,规模效应和用户黏性都会越来越强,最后一家独大,形成垄断。咱们的微信和国外的Facebook系就是最好的例子。

人,是社会中的人。你现在无法割舍微信,因为你的社交关系都在上面。而小学生们选择小天才手表,就是他们成为社会人的第一步。

一位给外甥女买了其他品牌智能手表的JR得知真相后慌得一匹

JR的安慰:你的小外甥女肯定对你这个舅舅很失望

为了更好的向小学生们传递出同伴压力,小天才还偷偷地将那首耳熟能详的儿歌《找朋友》篡改了歌词,做成洗脑的广告歌。

大家一起来品品这个歌词:

找啊找啊找朋友,找到一个好朋友,你也有,我也有,大家都是好朋友。

潜台词说的就是只有戴得起小天才手表的,才配跟我做朋友。

贩卖焦虑都已经渗透到小学阶段了,细思极恐。

别以为入圈就完事了。

当有老哥天真地以为,一旦大家都用上小天才,就能实现天下大同,避免攀比时,一个残酷的现实就摆到了面前。

小天才还分为入门级的Y系列(对标iPhone XR)和更为高端的Z系列(对标iPhone XS Max),保持了旗舰机型一年一更新的节奏。

该攀比还是照样攀比。

就拿与Apple Watch同价位的小天才Z6来说,不仅可以AI识物实时翻译,还有可以在线测颜值,算算超过了全国百分之多少的小学生的功能,这谁顶得住啊。

AI识物实时翻译,图片来自测评媒体:InGeeker

这位老哥颜值击败了全国82%的小学生

想一想iPhone每出新款时你的内心有多骚动,小学生们的小天才手表更新换代就有多勤。

无可否认,市面上比小天才性价比更高的儿童智能手表比比皆是,许多售价只有小天才的四分之一。

看不明白的,还以为买小天才手表的家长都在交智商税。

可是你换位思考一下,有多少家长愿意冒着孩子被孤立的风险去省几百块钱买其他品牌?又有多少家长能顶住孩子软磨硬泡,在其他小朋友都用最新一代时不给自己孩子换新?

小学生心中隐秘的刚需一旦被撬动,家长们便被宰得心甘情愿,服服帖帖。

果粉认为苹果手表的性价比把小天才秒成渣,但是为了孩子高兴还是得买

与其说他们是在交智商税,不如说是在为小天才的护城河买单。

有家长在官网询问能否关闭互碰交友系统,官方回复:亲。不支持关闭哦。护城河哪能说关就关的

小天才手表这么牛逼,到底是什么来头呢?

咱们先来瞧瞧它的营销手段,看看你能否从中看出端倪。

首先,小天才有一段魔性的广告词。洗脑的旋律只要你听过一遍,再读下面这段对话就会自带音效:

不论你在哪里,一个电话,马上能找到你,喂。

马上能找到你,喂。

记住哦,小天才电话手表。

一个有声音的gif

上一次脑海中有这种单曲循环颅内高潮的体验,还是“哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习。So Easy!”

其次,小天才用明星代言从不手软,白花花的银子biubiu地砸向广告。《爸爸去哪儿》最火时它就一口气签下了黄磊、多多和天天,拍摄了一系列广告在少儿节目的间隙循环播放。

回想一下,在咱们的成人世界,最擅长用流量明星代言卖手机的是哪两家来着?

值得一提的是,小天才还赞助了许多小学生们综艺选秀节目,跟OPPO和vivo大力赞助芒果台综艺节目是一样一样的。

小天才赞助的小学生综艺《歌声的翅膀》

植入随处可见

是不是熟悉的配方,熟悉的味道?

你没有猜错,小天才手表与步步高点读机,以及OPPO/vivo系出同门,同属于步步高宇宙。

步步高创始人段永平有4大门徒,分别是OPPO的陈明永、vivo的沈炜、拼多多的黄峥以及小天才手表的金志江(主管步步高教育电子)。

所以他们的打法也是一模一样,魔性广告词+明星代言+综艺冠名全家桶,屡试不爽。

此外,步步高系还有一个非常厉害的地方,就是渠道下沉到十八线城市,并且给促销小妹留足了利润空间。

OPPO/vivo这两年销量为什么那么猛,就是因为他们掌控了星罗密布的线下销售渠道,在镇口王师傅那里烫完头,出门右拐就能看见蓝绿厂厂牌。

小天才手表拥有同样的基因,它不仅将专柜设到了大人孩子周末休闲必逛的大卖场,还渗透到了学校周围的许多代理门店,孩子们走过路过都不会错过。

步步高教育电子的官网显示,他们在全国各商场、超市、书店和通讯专营店设有超过18000个终端销售网点,服务覆盖中国大陆各级城乡,确实阔怕。

依托于步步高的销售渠道,配合广告轰炸,小天才手表先是迅速占领小学生市场,之后再用社交产品的那套玩法,将竞品排挤干净,果然是little genius。

仔细想来,现在的小朋友,上幼儿园用步步高点读机,上小学用小天才手表,读高中后开始买OPPO/vivo,等大学毕业成为社畜又顺利用上拼多多,大概一辈子都逃不出步步高宇宙了。

前面说了小天才手表的护城河和行销体系,其实它还有一个成功的关键,就是凡事从儿童的视角出发。

在这里先跟大家讲一个小故事。

有一次西班牙儿童援助基金会想要设计一款反虐童的公益海报,找了许多设计师都达不到想要的效果。

他们想将求助热线放在海报上,又担心施虐者如果看到这样的内容,会直接把受害儿童关起来,阻止他寻求帮助,这样孩子的情况会更加危险。

最终一位设计师将采用特殊的印刷技术,将两张图片结合,制作出了一张“只有孩子才能看懂的海报” ,只要你的身高超过1米35,就看不到这张海报里暗藏的玄机了。

从成年人的视角看这张海报,只是一张男童的忧伤脸庞。而从孩子的视角看去,却能看到男童嘴角有一大块淤青,旁边还附有一句话:“如果有人伤害你,拨电话给我们,我们会帮助你。”后面跟着基金会的求助热线。

这个设计后来得了国际大奖。

成人视角和儿童视角是完全不同的。有些厂商在设计儿童智能手表时,堆硬件,拼参数,讲性价比。

可是小学生们一点都不care。

真正做到从孩子们视角出发设计智能手表的,可能只有小天才。

孩子们看完柯南,就会幻想拥有一块能够翻起表盖,瞄准目标的手表。

小天才的设计师给整出来了。

《大黄蜂》和《蜘蛛侠》在院线上映,小天才就为还沉浸在其中的孩子准备了联名款手表。

大黄蜂联名款

蜘蛛侠联名款

《这!就是街舞》热播,小天才也要来蹭一下热度,生怕赶不上小学生的潮流。

再看小天才手表的电视广告,从六一节礼物到考试满分的奖励,孩子生活中的熟悉场景都涉及到了。孩子的模仿能力强,很容易将自己代入,达到“收礼只收小天才”的效果。

提醒都给你设好了

小天才手表不会把儿童当作低智的对象,而是把他们摆在一个平等位置。你看这广告片做的,不亚于OV的水准吧?

弗洛伊德说过,成年人的情感痕迹和行为习惯都可以追溯到童年时代。

像小天才手表这样,摸透儿童的心理,也就摸透了人性,抓住了商业的精髓。

或许蹲下来,你就能发现更多的商机。

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