房地产市场平稳期，这个改善盘却逆势热销，原因在这里！

买房选择遇难题，

 不只是楼盘太多，

而是不知道哪个楼盘靠谱。

房地产市场进入平稳期，也让疯狂购房的人们冷静下来。

 

也终于可以从容淡定地去看一个个楼盘，可以喝上水吧美女送来的柠檬水或者绿茶。

 

只是，没有了紧迫感，或者说没有了曾经的恐慌，一些人又不知道该选择哪一个楼盘了。毕竟市场上的楼盘如雨后春笋般冒出来，一个个高端大气上档次，诱惑无限。

 

但是面对一场场大雨，尤其是一场场大雨后狼狈不堪的园区，水帘洞般的车库，坍塌的道路，甚至房屋内部被水枪喷射般的场景，很多人又望而却步。不得不让人感叹，金碧辉煌的高端大气上档次，一场大雨就可以冲洗的一干二净，多么遗憾！

（大雨后，CBD某段道路一瞥）

 

以至于有人感叹，社会越来越进步，技术越来越发达，房子也越来越贵，可为什么质量却越来越差？

 

很多人更是不解，我们不求高端大气上档次，但问质量的底线去了哪里，所谓对土地对城市的情怀又去了哪里？

 

也正因如此，很多人怕买了不靠谱的楼盘，常常咨询地产下半场，某某开发商怎么样，某某楼盘怎么样。

比如，前些日子有好几个读者咨询银丰玖玺城怎么样。银丰玖玺城在当下房地产市场，有一定的代表性，我们可以以银丰玖玺城为例，谈谈如何买到放心的房子。

 

看一个楼盘是否靠谱，

一定要靠看它的成本，

只有它赚钱才可能给你建放心的房子。 

其实，不管大小开发商，老板们都是想建好房子，把企业做大做强，这样才能持续地赚钱。只不过，在实际运作过程中，往往会有些偏差。

 

比如前两年市场好，一些开发商很激进，高价拿地，谁知市场预判失误，房价没能像预期一样上涨，那些拿高价地的楼盘，为了保利润，就难免会做一些牺牲。有人可能会说，既然你说老板都想建好房子，那给老板说声这个楼盘牺牲利润保质量不行吗？有这个想法就太天真了，即便老板愿意，当地操盘手也不会给老板说这话，那不是显得自己特别无能吗？

 

从这个角度看，在当下的市场环境下，前两年高价拿地的一些楼盘，动辄一万三四的楼板价，还要配建几千到几万平米不等的安置房，拿地成本就比较高，房价再上不去的情况下，后期房屋质量，可能就要打一个问号。

 （俯瞰长岭山片区）

而相应的，我们再看银丰玖玺城。我们知道银丰拿下刘智远地块是底价成交，住宅楼板价6400—7300元/平米不等，因为体量大，代建学校的费用分摊到楼板价上影响并不大，而很多人可能会说还要建设三级综合性医院。要知道这医院建好并不是扔在那里，也是要运营的，并非白白配建。

 

从目前来看，银丰玖玺城的楼板价，不只是在长岭山片区几个楼盘中，即便放在CBD及其周边、汉峪等改善片区，楼板价也是比较低的，甚至不足一些楼盘楼板价的一半。

 

这就是银丰玖玺城在当下市场竞争中最大的优势。我的成本低，同一个价格，别的楼盘可能不赚钱，但我还是有利润，游刃有余。而这样的楼盘，一般也没有为了保利润而控成本的现象，相应的也就放心许多。

 

所以，从这一点上来看，在当下的市场环境下，银丰玖玺城还是相对让人放心许多。大家也可以用这种标准去对照其他一些楼盘，看看是否可靠，是否放心。

 

本土房企的底线和情怀，

让银丰玖玺城有着天生的优势。

当然，拿地成本只是一方面，并非绝对决定性因素。有些楼盘前些年拿地成本很低，卖的房价却不便宜，却偏偏把房子建塌了，这种情况也不是没有。

 

其实这就牵扯到底线和情怀的问题。做人要有底线和情怀，做企业也要有底线和情怀。但一些房企的底线越来越低这也是不容忽视的一个现实，而情怀也不只是嘴上说说，读读书跑跑步这么简单。

 

我曾和一个朋友探讨过这个问题。这位朋友说，现在一些大公司的城市总，多是外派过来的职业经理人。而职业经理人其实就是上班挣钱，他们要给公司创造利润，甚至扛着很大的业绩压力。但这样就很难再谈情怀。

某些城市中可能只是因为工作外派于此，只是这座城市的过客，而又在种种业绩压力下，如何谈情怀，又哪里有对脚下这片土地的敬畏之心。就算你对质量苛求，你可能都做不了主，都无能为力。最后楼盘做砸了，口碑坏了，大不了一走了之，换个地方一样混。

而本土房企则不一样，济南就是他们的家，自己家在这里，兄弟姐妹、亲戚朋友也在这里。如果他们做不好，把楼盘做砸，口碑做坏，都没脸待下去，更不可能像某些外来房企拍拍屁股走人。所以，本土房企即便也存在这样那样的问题，但作为最基本的底线，还是能守得住的。

 

从这一点来看，银丰作为深耕济南20年的本土房企，20年发展，济南就是它的大本营。银丰如果在自家门口做不好，是没有退路可以走，所以银丰这些年也一直在树立自己的口碑。

 

纵观银丰20年，从银丰山庄开始，银丰地产在济南就开始积累良好的口碑。一个了解银丰山庄的人给我说，银丰山庄的老业主，帮着银丰卖了不少房子，就是因为口碑相传。再看银丰财富广场，一个本土房企开发的写字楼，相比多少品牌房企开发的写字楼来说，都毫不逊色，成为济南写字楼里的翘楚，引得众多房企争相入驻。

 

当然，外来房企也有口碑好的，也有口碑不好的，一些事情并非绝对如何如何。只是银丰玖玺城有本土房企的底线和情怀加持，相较于其他一些楼盘，还是有着天生的优势，让人放心许多。

 

地段+大配套的均好性，

让银丰玖玺城一骑绝尘。

游刃有余的地价+本土房企天生的优势，让银丰玖玺城在当下的市场环境下，也能取得不错的销售成绩，2019年上半年，银丰玖玺城单盘销售金额全济南排名第三，是济南改善楼盘里面卖得最多最好的，可谓逆势热销。

 

当然，成绩的取得，客户的认可，也离不开银丰玖玺城本身的各项条件。

 

地段上不必多说，经十路凤凰路刘智远的位置很多人都知道，与汉峪金谷一个路口的西南角，一个路口的东北角，这个距离比汉峪的一些楼盘都要近，更不用说长岭山的一些楼盘了。

（在银丰玖玺城上空看汉峪高楼） 

银丰玖玺城作为180万平米大盘，单个地块地上建筑面积都在20万平米左右，没有小街区的规划，这给社区园林景观发挥了巨大空间，像B4地块里面不但有1.2万平米的景观中庭，1000平米的全龄儿童乐园，还有450米社区跑道。在B2地块北侧，还有2.5万平米的公园用地，这令多少楼盘难以望其项背。

 

并且，银丰玖玺城还是历下区教育大盘，社区配建2所幼儿园、1所小学、1所初中，并且这四所学校的标准也比较高，从幼儿园到初中都可以在家门口完美实现。

 

家门口还有5000平米的人文生活艺术馆，在这座艺术馆的二楼，是济南市图书馆的分馆。还规划有一所三级综合医院，而这所医院，已经在2018年12月15日签约了北大医疗集团和三博脑科。

（48班小学效果图，来源：济南市规划局网站）