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第三节 以其所有，易其所无 夫地形者，兵之助也。 【句源】夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。 【出自】春秋·孙武《孙子兵法·地形篇》。 【句意】论及地形的功能，它在军事上有辅助的作用。 佳句赏析 商场如战场，经商如作战。经商者有如指挥千军万马之将帅。智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得胜利。作为一个有远见的商人，更应深谙此道。以战略家的眼光，寻找发财致富之地。有些地方物产丰富、民风淳朴、居民热衷于买卖，商业就易于发展。又有些地方地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁，经营贸易是最好的选择。 也许你是房地产开发商、货物运营商、山货采购商……地域的选择关乎你经商的成败。知地取胜，择地生财。 长袖善舞，多钱善贾。 【句源】鄙谚曰：“长袖善舞，多钱善贾。”此言多资之易为工也。 【出自】战国·韩非《韩非子·五蠹》。 【句意】袖子长了，跳起舞来就好看；资本雄厚，做起生意才顺手。贾：做买卖。 佳句赏析 中国有句俗话叫“巧妇难为无米之炊”。作为一名商人，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用支配，想成为富有者，可谓白日做梦。因此，若要经商致富，首先就要有足够的资本。资本雄厚，做起生意来才不会有后顾之忧，才会顺手。 经商要有钱，也要有使用钱财的能力，尤其在资金周转困难时，如何使用现有的资金来获取利润，是对商人的一个考验。在商界里，运用资金要做到无息币，即指货币不能滞压，货币欲其行如流水，货币和商品流通了，买卖就活了。 有资金，有效地使用资金，才能使利润滚滚而来。 为富不仁，为仁不富。 【句源】阳虎曰：“为富不仁矣，为仁不富矣。” 【出自】战国·孟轲《孟子·滕文公上》。 【句意】富人唯利是图，没有仁爱；心地善良，为别人着想便不能发财致富。 佳句赏析 古今中外，“富”从来都与“仁”并肩而行。人们为了追求最大利润可以不择手段：偷工减料者有之、以次充好者有之、缺斤少两者有之，而此类商人（以下简称奸商）也以他们的这些“经营技巧”屡屡得手、赚得盆满钵满、羡煞旁人。而某些忠厚诚实的商人（以下简称诚商）尽管勤勤勉勉、兢兢业业却获利甚微、举步维艰。 奸商凭着手段在短时间内获得了顾客的信任，但日久见人心，顾客在吃了几次亏之后，自然会对其重新评价，遂而另择他人，奸商终将尝到“失道寡助”的苦果。 富与仁相辅相成，为富不仁，不能长久发财；为仁不富，一时很难打开市场；既富且仁，事业常青，钱财滚滚而来。 天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。 【句源】天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫。 【出自】汉·司马迁《史记·货殖列传》。 【句意】天下人为了利益蜂拥而至，为了利益各奔东西。熙熙、壤壤，形容人来人往，喧闹纷杂。壤，通“攘”。 佳句赏析 向往物质富裕，追求美好生活，这是人之常情，是人类特有的本性之一。这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强、积极向上，不断地战胜自我、超越自我，不断地创造财富、积累财富，不断地为改变自身的处境而奋斗不息。 平心而论，为利而来、为利而往既然是人之常情，那么，只要自己的所作所为合乎法律要求、合乎道德规范、合乎人之伦常，即不伤天害理、不触犯法律，追求财富便是一件天经地义、无可厚非的事情。 既然合情合理、合法有节地追求财富是天经地义、无可厚非的事情，那么，怎样才能迅速地实现自己的目标，拥有自己梦寐以求的财富呢？套用司马迁的观点，就是要努力经商。他认为，最快速便捷的途径，便是从事商业活动，因为经商是最快捷的致富途径。 贪买三元，廉买五元。 【句源】贪买三元，廉买五元。 【出自】汉·司马迁《史记·货殖列传》。 【句意】贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。 佳句赏析 生意人不但要有长远的眼光，更要有精细的打算，如何在有限的时间内获取最大的利益，是商人智谋与能力的体现。在竞争激烈的市场中，为促进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地；为使新产品尽快进入市场，扩大影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信；为争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高等因素，商人常常采用“薄利多销”的策略方针。“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。需注意的是，只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”，否则适得其反。 富无经业，则货无常主。 【句源】富无经业，则货无常主，能者辐辏，不肖者瓦解。 【出自】汉·司马迁《史记·货殖列传》。 【句意】致富没有固定的职业，财货没有固定的主人。 佳句赏析 无论你是从事房地产开发，还是从事计算机技术；无论你是从事图书策划，还是从事外卖专送；无论你是从事媒体宣传，还是从事营销代理。只要你有创业的智慧和能力，有对市场的宏观把握和远见卓识，从事经商一定会财源滚滚。 无论你是上班的白领，还是无所事事的闲人；无论你是家世显赫的贵族，还是普普通通的农民；无论你是身强体壮的健康人，还是身心备受煎熬的残疾人。只要你有创富的欲望，有创富的决心和毅力，都可以成为财富的主人。 发财，没有要求一定要从事某种职业，三百六十行，行行出状元；在财富面前人人平等，即使你身份低，一样可以成为财富的主人。 无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。 【句源】是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。 【出自】汉·司马迁《史记·货殖列传》。 【句意】在没有财力的时候，应该努力创造财富；有了一些财富后，就要靠财富来经营；财富多了，就要努力争取赚钱的机会，这才是发财的常理。 佳句赏析 在我们大多数人的一生中，并不是没有创富的机会，而是我们没有为机会做好充分的准备。经商致富，但是如何经商才能创造更多的财富呢？这需要一个过程。 当没有任何资产的时候，应该凭着自己的勤奋劳动去赚取人生的第一桶金；当小有资产后，就学一些专业知识，凭借自己的智能尽快拓宽生意渠道，以增加自己的财富；当有足够的资产时，运用货物供求的时机，抓住有利时机致富。 如果在品尝到一丝甜头后就沾沾自喜，知足常乐，将钱花费在其他与生意无关的地方，苦心经营的财富就如昙花一现，很快就消失了。 经典名句 以其所有，易其所无。 【句意】用自己所有的，交换自己没有的。 万物通则万物运，万物运则万物贱。 【句意】货物流通，就可调剂有无，而使价格趋平。 少或不足则重，有余或多则轻。 【句意】货物少或不能满足需要价格就贵，货物多或超过需求价格就便宜。 多而贱，少而贵。 【句意】东西多价格就便宜，东西少价格就贵。 良贾不为折阅不市。 【句意】精明的商人不会因为有时亏本而不做生意。 用贫求富，农不如工，工不如商。 【句意】转贫为富，农业不如工业，工业又不如商业。 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。 【句意】白圭经商时善于观察行情变化，在别人卖出时就取纳，别人需要时就卖出。 宝货难售。 【句意】贵重的货物难以卖出去。 天下之利无不瞻，而山海之货无不富也。 【句意】天下的利没人会不想要得到它，因此，山中和海上出产的货物就无不富有。比喻商人善于经营容易获取利益的事物。 商旅不行，利润难得。 【句意】商贩不做生意，就难以获得利润。 物以稀为贵。 【句意】东西因稀少而显得珍贵。 一解市头语，便无邻里情。 【句意】一懂得了如何做买卖，就连邻里之间的情分都不管了，只管一味赚钱。 商办者必处处打算，并使货美价廉。 【句意】做生意的人必须处处精打细算，并使货物精美廉价。 今日之竞争，不在腕力而在脑力，不在沙场而在市场。 【句意】今日的竞争，不在武力而在智慧，不在战场而在市场。 稽古之世，民以农为本；越今之时，国以商为本。 【句意】古代以农业为本，现代则以商业为本。 不怕不识货，就怕货比货。 【句意】不怕你不识货物的好坏，就怕你把货物进行比较。 世上死生皆为利，不到乌江不肯休。 【句意】世上的人生生死死都是为谋利，不达目的，誓不罢休。 不将辛苦意，难得世人财。 【句意】不含辛茹苦，就不会赚到别人的钱。 人无利己，谁肯早起。 【句意】人们起早贪黑地做事，都是为了谋利。 货真价实，童叟无欺。 【句意】货物真实价钱实惠，连小孩老头都不欺骗。形容买卖公平。 货尽而后知不足，是不知量也；事已而后知货之不余，是不知节也。 【句意】货卖完了才知道不足，是由于不懂得计量；事情结束了才知道有余，是由于不懂得调节。 让客三分理，不说满口话。 【句意】（无论客人是否有理）对客人都要礼让三分，而且不说脏话。 有货货到，没货话到。 【句意】有货就发货，没货就先把话说到。 不说乡土话，不欺外地客。 【句意】不说家乡话，不欺负外地客人。 不怕货卖不掉，就怕话没说到。 【句意】不怕货卖不掉，就怕没有把话说到位。 经商要知商，知商会经商。 【句意】经商要了解商业之道，了解商业之道才会更好地经商。 经商不懂行，瞎子撞南墙。 【句意】经商而不懂行情，犹如瞎子撞在南墙上。 不懂生意经，买卖做不通。 【句意】不懂做生意的学问，买卖就不能做得很精通。 要经商，走四方。 【句意】从事经商，就得走遍四方。 十年能学个秀才，十年难学个买卖。 【句意】十年苦读可以成为一个秀才，但十年买卖却难成为一个商人。 贸易岂无学问，经营内自有文章。 【句意】贸易岂能没有学问，经营中自有文章。 百样生意百样做。 【句意】百种生意有百种做法。 |
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