廿氏春秋 / 华夏 / 陶朱公(范蠡)商训

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陶朱公(范蠡)商训

2019-09-06  廿氏春秋

陶朱公范蠡,陶朱公何许人也?为何几千年来如此受到敬重?那么先让我们来看《史记》中的记载,了解他的前世今生,再来领略他穿越千年的智慧!

昔者越王勾践困于会稽之上,乃用范蠡、计然。计然曰:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。积著之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。论其有馀不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年,国富,厚赂战士,士赴矢石,如渴得饮,遂报彊吴,观兵中国,称号“五霸”。

范蠡既雪会稽之耻,乃喟然而叹曰:“计然之策七,越用其五而得意。既已施于国,吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖,变名易姓,适齐为鸱夷子皮,之陶为朱公。朱公以为陶天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者,能择人而任时。十九年之中三致千金,再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙,子孙修业而息之,遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

一、陶朱公《商训》十二法

能识人。知人善恶,账目不负。

能接纳。礼文相待,交往者众。

能安业。厌故喜新,商贾大病。

能整顿。货物整齐,夺人心目。

能敏捷。犹豫不决,终归无成。

能讨账。勤谨不怠,取行自多。

能用人。因才四用,任事有赖。

能辩论。生财有道,阐发愚蒙。

能办货。置货不苛,蚀本便经。

能知机。售贮随时,可称名哲。

能倡率。躬行必律,亲感自生。

能运数。多寡宽紧,酌中而行。

二、陶朱公《商训》十八法

生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。

接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。

价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。

账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。

货物要整理,切勿散漫,散漫则查点难。

出纳要谨慎,切勿大意,大意则错漏多。

临事要尽责,切勿放任,放任则受害大。

用度要节俭,切勿奢侈,奢侈则钱财竭。

买卖要随时,切勿拖延,拖延则机会失。

赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。

优劣要分清,切勿混淆,混淆则耗用大。

用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。

货物要面验,切勿滥入,滥入则质价低。

钱账要清楚,切勿糊涂,糊涂则弊窦生。

主心要镇定,切勿妄作,妄作则误事多。

工作要细心,切勿粗糙,粗糙则出劣品。

说话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

三、陶朱公《商训》十二戒

勿鄙陋,勿虚华,勿优柔,

勿强辨,勿懒惰,勿固执,

勿轻出,勿贪赊,勿争趣,

勿薄育,勿昧时,勿痴赁。

四、陶朱公五字商训:天,地,人,神,鬼。

天:为先天之智,经商之本;

地:为后天修为,靠诚信立身;

人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;

神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;

鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。

期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。

四、陶朱公《商训》三谋

《人谋》

用人要正,忠奸定兴废。大事要慎,妄托受大害。

待人忌躁,暴躁交易少。

处事宜静,浮躁误事多。言行宜和,和气能生财。

做事宜勤,懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭,奢华财源败。做工宜精,粗糙出劣品。货期要准,马虎失信用。

交易要速,拖延失良机。进货要严,滥入货价减。出纳要谨,潦草差错多。

《物谋》

优劣要清,混淆耗损大。存物要整,散漫难查点。价格要明,含糊多争执。

赊欠要审,滥出亏血本。帐目要清,糊涂弊端生。查帐要勤,懈怠滞本金。

五、陶朱公《商训》三略

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理,务完物,审贵贱,无息币。

务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其

行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。大商之道!

六、大商与小商的区别:

于已有利而于人无利者,小商也;

于已有利而于人亦有利者,大商也;

于人有利,于已无利者,非商也;

损人之利以利已之利者,奸商也。

大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙子,吴起之于用兵;商鞅之于变法;其学问之精深,道法之玄奥,意气之宏远,境界之高明,岂是空想妄论之辈,俚谚俗语所能达到的。大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵,术是桨。无河无以载舟,无舟难以渡河。无舵则无方向,无桨则无动力。所以道是方向,术是方法;道是法则,术是谋略。谋者,韬略也,汉书艺文志云:谋略,以正守国,以奇用兵,先计而后战,天下之谋略,无论应用于何时何事,时谋,地谋,人谋这三则。陶朱公著有,陶朱商经十八法,分为三谋和三略,是为:人谋,事谋,物谋;货略,价略,市略;这三谋三略,乃陶朱商经十八法之要义。

七、陶朱公范蠡《商训》十二戒

勿卑陋:应纳无文,交阑不至。

勿优柔:胸无果敢,经营不振。

勿懒惰:取计不务,账目无有。

勿轻出:货物轻出,血本必亏。

勿争趋:货重争趋,须防跌价。

勿昧时:依时贮发,各有常道。

勿虚华:用度无节,破败之端。

勿强辩:暴以待人,祸患难免。

勿固执:拘执不通,便成枯木。

勿贪赊:贪赊多诱,承卖莫续。

勿薄蓄:货钱贮积,恢复必速。

勿痴货:优劣不分,贻害匪浅。

八、陶朱公范蠡的十穷歌

第一穷:逐渐穷,多因晃荡不经营。

第二穷:容易穷,不惜钱财手头松。

第三穷:邋遢穷,朝朝睡到日头红。

第四穷:懒惰穷,家有天地不务农。

第五穷:攀高穷,结识谊富为朋友。

第六穷:争气穷,好打官司逞英雄。

第七穷:摆阔穷,借债纳利装门风。

第八穷:命弄穷,妻孥妾懒子飘蓬。

第九穷:局骗穷,子孙相交不良朋。

第十穷:彻底穷,好赌贪花恋酒精。

九、陶朱公范蠡的十富歌

第一富:勤俭富,不辞辛苦走道路。

第二富:忠厚富,买卖公平多主顾。

第三富:留心富,听的鸡鸣离床铺。

第四富:终究富,手足不停理家务。

第五富:谨慎富,常防火盗管门户。

第六富:守分富,不去为非犯法度。

第七富:同心富,合家大小相帮助。

第八富:帮家富,妻儿贤慧无欺妒。

第九富:后代富,教子训孙立门户。

第十富:为善富,存心积德天佑护。

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