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来源 | 电商观察网（ID：guancha5） 作者 | 魏无忌 有人说，千万不要看不起当保安的，因为他们可能就是干大事儿的人。 就像人人口中所说的考上北大法律系的保安张俊成，还有为考研究生专门来北大当保安的刘政…… 然而，今天无忌哥要跟大家讲的一个保安，他可是创立了一个响当当的内衣品牌，他就是郑耀南。 小保安变身销售主任 郑耀南是福建古田人，福建人擅经商，他也不例外。 中专毕业后，他就背着行囊去到了深圳，当时恰逢改革开放，遍地都是机会。 可由于学历低，初来乍到的郑耀南只能找了份儿保安的工作。 即便做的是一份不怎么体面的工作，郑耀南也没有想过就此放弃自己，他始终相信只要肯努力久一定能找到出路。 要知道，当保安也分职位高低，刚开始郑耀南只是沃尔玛超市门口的保安，经过不断努力升职成了卖场内保安。 进入卖场内，郑耀南有了更多机会接触售卖的产品，也能了解超市、销售员卖东西的方法。 平时，除了做好本职工作外，郑耀南还会留心观察卖场内的销售情况，渐渐地他就发现女性顾客都很喜欢买护肤品。 这样郑耀南感到很好奇，为什么女性愿意花这么多钱来买护肤品呢？超市又是如何让顾客心甘情愿的掏钱呢？ 带着满肚子的疑惑，郑耀南找到了一位销售员询问，销售员告诉他：卖化妆品就是要跟顾客谈青春和理想。 觉得当销售员有门道儿，擅于钻营的郑耀南立马就向公司申请转岗。 自从当上销售员后，郑耀南就越发的好学了，他经常自掏腰包购买消费者心理学，以及市场营销学方面的书籍。 很快，他就掌握了销售产品的诀窍，每月销售业绩都名列前茅，为此他还一跃成为了超市销售部主管。 本来只是一位小保安，一下就变成了超市销售主管，郑耀南取得的这些成就让全家人都感到高兴。 虽然，现在的工作比较体面工资也高了，可一心想要在大城市闯出一片天的郑耀南并不满足。 在沃尔玛呆了两年后，郑耀南就辞职了。 这次，他选择自己创业。 创业开内衣店 因为看中化妆品的销售效益，郑耀南决定拿出自己所有的积蓄在深圳开一家化妆品店。 凭借自己的销售才华，郑耀南的化妆品店生意很快就做起来了，仅花了一年时间就新增了近10家分店。 虽然，化妆品店生意红火，可它也有自身的局限性，例如，店里的很多化妆品都是代理品牌，很少有自己的原创品牌。 有了化妆品门店后，郑耀南又想着打造出一个属于自己的品牌，很显然要自主生产化妆品是有些难度的。 就在郑耀南寻思着打造什么样的品牌产品时，东门一家热闹的小摊儿吸引了他。 原来这是一家卖内衣的小摊儿，虽说内衣一件只需10元，可摊儿主一天能卖出1000元。 为什么销售这么火爆呢？郑耀南瞬间对内衣市场产生了极大的兴趣。 经过调查他才发现：原来国内内衣市场呈现出了两极化趋势，低端产品和高端产品特别多，而符合普通大众需求的中端产品却非常少。 了解到市场需求后，郑耀南决定转型开内衣店了。1998年，都市丽人内衣店在东莞正式成立了。 公司上市身价过亿 得益于对传统内衣店的调查研究，郑耀南觉得顾客对内衣的需求是多元化的。 有些人来到店里，不仅仅是给自己买内衣，有时还会给自己的家人买一套，而且他们也只是买内衣，还会买保暖睡衣、袜子等等。 了解到这点儿后，郑耀南就把都市丽人店里的产品按照不同类型和价格进行分区、分类，并建立起了一个一站式购物消费模式，提高了整个行业的服务质量。 事实也证明，这种集成式的销售模式很受市场欢迎，很快，都市丽人就在内衣行业站稳了脚跟。 2008年，金融危机时，郑耀南强力推进都市丽人向全国扩张，到如今门店数量已经超过了9000家。 为什么要选择在经济不景气的时候扩张呢？ 郑耀南有自己的见解，他说当别人都选择退缩时就是我向前进的时候，因为这样所需的成本会相对较少。 越是危险就越是安全，郑耀南靠着自己的聪明劲儿，成功的打通了全国各大城市的销售渠道，并创立了属于自己的内衣品牌，实现了自己多年以来的梦想。 之后，郑耀南请来了明星为品牌助阵，又成功的打造了品牌形象。 2014年，都市丽人在香港成功上市，郑耀南成为内陆靠做内衣把公司推向上市的第一人。 2017年，都市丽人的整体营收达到了45亿元人民币，郑耀南的个人身价也紧跟着上涨。 从一个小保安到上市公司老总，郑耀南的创业故事告诉我们：做事不要看出身，只要肯拼搏就一定能有出路。 |
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