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一个小保安创业，能做些什么？ 开早餐店？开餐厅？还是开咖啡厅...... 殊不知，有这么一个小保安，中专毕业，后来心有不甘，跑去创业卖内衣： 一年卖出8000万件， 开了9000多家店， 年营业额突破45亿， 还获得京东、腾讯、唯品会的5.1亿投资！ 他亲手打下的江山叫做：都市丽人！他，叫郑耀南！ 1975年，郑耀南出生于福田古田！ 中专毕业后的郑耀南，不甘现状，觉得自己可以改变命运，即便是学历不高，哪怕是一双手，也能打拼出属于自己的一片天。 郑耀南始终相信天生我材必有用！ 于是，1995年，20岁的郑耀南带着梦想来到了深圳！ 刚到深圳，由于学历低，郑耀南只能找了份沃尔玛的工作：当保安！ 即便是当保安，郑耀南也不放过任何能学习的机会。 在做保安的时候，郑耀南不畏艰辛，勤勤恳恳，很快就升职为卖场保安。 在平日的工作里，郑耀南经常细心观察过来购物的顾客，慢慢心里产生一大堆的问号： 怎么才能用简单的方法卖出产品呢？怎么管理好这么多产品？顾客为什么喜欢买这些产品...... 后来，郑耀南发现，很多女性顾客喜欢花上千元购买一瓶小小的护肤品。这让郑耀南无比好奇。 于是便跑去询问，售货员一句“卖化妆品卖的是梦想”点醒了郑耀南。 他决定自己向公司提出转岗的申请，做一名销售员。 自从感受到销售的神奇后，郑耀南开始自学有关心理学和市场营销学的书籍。 因为有了兴趣，郑耀南不断去学习，将书上的理论实践在销售上，因此，业绩总是比其他销售员高。 后来，领导看到他的本领，还晋升他为销售部主管！ 但是，郑耀南心中一直住着一个梦想：自己创业！ 于是，在沃尔玛干了两年后，郑耀南决定自己出来创业，用上自己所有的积蓄和父亲资助他的2万块钱，开了一家化妆品。 因为有了多年在沃尔玛工作的经验，郑耀南的生意做得越来越好，帮衬的顾客越来越多，在短短一年内，开了10家化妆品分店。 众所周知，化妆品店大多数都是代理别人的品牌，并非自己的原创品牌。 因此，郑耀南希望有朝一日能自己开店卖自己的品牌商品。 一次偶然的机会，他来到了深圳繁华的商业街东门，发现了一个卖着内衣的小摊，万万令他没有想到的是，仅仅10块钱一件的内衣，一天能卖出1000元。 这一次，瞬间抓住了郑耀南的眼球，他开始注意到内衣市场，不断调研，结果发现： 当时的内衣市场两极化严重，要么是小摊、小店的低端品牌，要么是大超市的高端品牌，而真正符合大众的品牌寥寥无几。 其一是因为买大众品牌的人群才是主要客源，其二因为市面上还没出现这样的品牌。 很显然，大众内衣市场空白，这块“肥肉”郑耀南不得不咬住不放！ 不仅如此，细心的郑耀南还发现，很多女性喜欢在同一家店购买完所有需要的贴身衣物。 于是，郑耀南决定改变一下内衣销售模式：就是将所有贴身衣物品牌聚集在一个店售卖。 先是亲自采购、制作、选址、开店，再从内衣向家居服、保暖衣扩展。 这种模式在当时，对消费者来说，算是新体验，因此，深受广大消费者的喜爱。 于是，便有了后来的都市丽人！ 在定价上，都市丽人平均每件衣服的定价范围在50-80元内，直营店的净利润超出6成，即便是加盟店，也有4成的毛利。 在都市丽人里，想要提高高毛利，就要提高售罄率和降低折扣率！ 如何提高售罄率，都市丽人会根据产品的生命周期调整折扣区间，如果有产品一进入滞销状况，都市丽人都会采取打折出售，以便提升售罄率。 除此之外，在管理上，为了更加直观了解每一家门店的销售情况，在都市丽人的每间办公室里，会显示着全国9000多家的门店的销售信息，实时反馈信息！ 再者，都市丽人为了提高售罄率，加大了库存的周转率，在短短90天的周转中，都市丽人一年卖出了8000多万件，售罄率高达90％！ 另外，都市丽人还利用明星效应，签下林志玲当作自家品牌的代言人，大大提高都市丽人的曝光率！ 最近这几年，都市丽人的发展更势如破竹！ 2014年6月，都市丽人在香港吹响了“上市”的号角，成为了香港市场的“内陆内衣首股”！ 其次，在2017年，都市丽人以业绩45亿多人民币的总收入，赢得了腾讯、京东、唯品会的5.1亿港币投资！ 截止2018年现在，都市丽人在全国的门店多达9000多家，覆盖了330多个城市，堪称内衣零售王国！ 如今的都市丽人能有这般成绩，离不开郑耀南呕心沥血的付出，在他身上具备的精神我们一生受益： 二、不惧辛苦； 三、善于学习； 四、坚持不懈！ |
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