商业模式的本质是什么？

商业模式是什么?

记得之前在看《赢在中国》的时候，史玉柱导师总是会问选手：你们的商业模式是什么？当时还觉得商业模式很重要，但是对于商业模式是什么其本质是什么内涵外延是什么，也不清楚。直到在郑州大学读书的时候，商学院的第一任院长刘教授说：商业模式最近很热门，但是商业模式的构成主要是三方面，第一是企业达成产品或服务的技术路径是什么，第二是企业的盈利模式是什么，第三是利益相关者之间的激励约束机制。当时才真正明白什么是商业模式，所谓商业模式也就是企业的产品和服务是如何做成的，中间的技术路径是什么，企业的盈利模式是什么，以及企业利益相关者之间的激励约束机制如何，基本上涵盖了企业的重要的环节。

后来在混沌大学听魏伟教授讲商业模式，他说商业模式是企业为了实现价值最大化而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构。其主语就是商业模式就是利益相关者之间的交易结构。商业模式设计的目的是为了实现价值最大化，商业模式是连接利益相关者与企业价值的桥梁，或者说商业模式是实现企业价值的手段，是实现利益相关者进行合作的顶层设计，为各利益相关者比如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带；一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本市场和产品市场认同的独特的企业价值。

魏教授将商业模式进一步细化，并且提升到了比战略更加重要的位置，认为商业模式是企业战略的战略。

商业模式的演进的背景是：

工业化之前，公司的商业模式保持稳定，即使改变也是重构。随着技术进步，行业竞争激烈，社会环境的不确定性，导致一个公司只用一种交易结构已经骑虎难下，必须不断变化。

那么商业模式的本质是什么呢？

魏教授说是利益相关者之间的交易结构。非常概括，也非常简洁。刘润老师说不抽象无法深入思考，不还原就看不到本来面目。 利益相关者之间的交易结构可以说非常抽象也非常概括，任何一个企业的利益相关者很多，企业可以通过引入利益相关者，也可以通过重构利益相关者之间的结构进行改变商业模式，从而改变企业价值。不同的交易结构，就会有不同的企业价值，也会有不同的盈利模式。比如传统的商业，与阿里的电商，就是因为阿里引入了更多的利益相关者，通过构建平台，引入卖家、吸引买家，引入甚至创造了物流、支付、银行等新的利益相关者，比盈利模式也不一样，企业价值也不一样。直到现在积累的数据，进行大数据分析，也是一种盈利模式，因为引入或者创造了云计算、大数据等利益相关者。 现在所谓的生态，就是引入了更多的利益相关方，产生链接，创造价值，从而重构了更加复杂的交易结构，也创造了更大的企业价值，其背后的原理就是商业模式的本质：利益相关者之间的交易结构。

所以交易结构不一样，其业务系统、盈利模式、现金流结构也就不一样，企业价值也就不一样。