这期开始分享概念与场景概念或另一个场景概念打造 如何打造产品消费场景? 场景概念:描绘出憧憬的愿望,梦想!很轻松简单就可以实现的情景梦想。 如何打造轻松,简单,美好的场景? 案例:
使用场景的打造。 瑜伽,跳舞,旅行等… 多方面场景植入,勾画人们心中的愿望。
产品场景的打造。 如果我们想要卖掉商品就必须展示使用的时候是什么样子。(客户见证场景,生活场景,工作场景……)
越详细,越具体,能华丽展示产品价值,场景越完美,人就越容易产生购买行为。 顾客买任何东西,都会担心和疑虑,害怕上当,更害怕损失,好的期盼,好的希望,美好的梦想。 为了消除抗拒,我们可以通过展示使用商品的情景,通过视觉效果来增强人们的印象场景,迅速建立亲切感。(人性喜欢幻想,喜欢做梦,喜欢想象……) 视频+图片,相对视频更好些。文字+语音更加增加信任感。 如果能多拍几个视频,经过剪辑,整理,编辑优化后,然后发布到朋友圈,或者你的目标客户那,就会迅速建立一种信任感。 但需要预算和对人性的梦想设计。
图片的核心:要知道顾客在担心啥?怎么消除担心和疑惑?或者了解在期待啥?怎么满足这种期待? 而不是因为销售,而展示销售的照片。一定要把握本质灵活加以利用。 情景营销等于影像化营销、故事营销。这就是人性,这就是人们的梦境。 人们购买东西后的主要原因是满足那种感觉! 有车被认可欣赏的感觉,有好衣服吸引异性目光的感觉。 为什么要努力学布局? 布局让你不一样,展开情景植入,这就是为何我们要努力学布局的本质原因。 这期就分享到这里,欢迎大家转发和留言学习,下期见。
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