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没有谁天生就是老板，也没有谁天生就是打工的命。 现在创业的人很多，在创业、经营生意的时候，经常要做各种活动。不管是线上还是线下门店活动，经常要用到促销方案，比如开业活动、店庆活动、节假日活动等等。那么，什么样的活动方案效果更吸引人？哪些活动方案是有雷区？今天，就来分享几个常见的促销方案，希望你以后做生意用得到。 （一）打折 打折是一个很好的噱头，但不是所有行业所有产品都适合使用。打折，适合对价格管控很严格、价格浮动不大的产品或品牌，而且打折更适合老客户，因为老客户一般会对你的价格有所了解，你是否真的打折，老客户会非常清楚。 不能使用打折的促销：新店开业、新品上架。 如果你是实实在在的打折，那么，活动结束后，价格恢复，产品将很难再卖得动，因为客户是先入为主，消费了你的打折产品，潜意识里认为你的产品就是值这个价，恢复价格后会给人你涨价了，涨价了就不想再去消费。这就是消费先入为主的心理。 特别是现在，各大商家动不动就打折，消费者已经对所谓的打折麻木了，有些店是常年打5折，甚至1-3折，给人感觉就是做折扣的。 所以打折只建议适用对价格稳定、以做老客户促销为主的活动，不宜用作新客引流、新店促销。 （二）买一送一 买一送一适用范围很广，无论是新店开业，还是老店促销，或做会员营销，买一送一都适用。如何设置买一送一的方案才更吸引人？ 首先，一定要核算好成本，主品加赠品成本不能低于销售价，否则就是亏本赚吆喝。利润的预留空间自己掌握，销售价格按照平常销售价即可。 其次，送的产品最好是主品的周边产品，比如，买一袋大米送一瓶食用油；买外套送打底衫等。 需要注意的是，送只是一个由头，可以衍生出很多送的花样。但不等于说赠品就很随意，甚至是残次品，一定要让人觉得是“物有所值”，甚至是“物超所值”。设计上一定要让消费者觉得是“赚到了”、“很划算”，这才能激发消费欲望。 赠品选得好，能大大提升销量，但是送的活动不能经常做，太频繁就过犹不及了。 这里，需要提出一点，买一送一，也可以是送同品，如果送的是同品就相当于打五折。那可否直接打五折？直接打五折和买一送一给消费者感觉是不一样的。打折，是甩货，消费者心理通常会有疑虑，是不是快到期了？是不是过时了？是不是质量有问题？这就是打折给人的感觉。而买一送一，“送”字给人就是免费获得的东西，给人“捡到便宜”的感觉，也没有给人其他遐想的空间。买一送一，关键是能带动量，如果是电商，是网店，跑量的销售记录对之后的流量增加和转化是非常有帮助的。所以，能做赠送就尽量不要打折。 （三）免单 免单的噱头很多，可以针对新店开业免单，用这个噱头引流；也可以是抽奖活动免单。免单效果最好是新店开业，新店最缺的就是人流量，这时候可以设计免单的活动方案给新店增加人气。人来了之后，更希望的是不断的重复消费。 |
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