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在一线城市做到总监级别，薪资可以拿到25-30K，却也要面对极大的人才竞争压力。当下，多家互联网企业纷纷提出“优化”，一大批高学历、高技能的人才涌向招聘平台。现阶段，想找份高薪工作是真的难，委托猎头推荐、朋友内推都没什么效果。 01 裸辞之后，面试两家公司都收到offer小英是我的中国好闺蜜，之前在医疗行业做市场总监，薪资在20-25K之间。去年年底，小英所在的公司换了大股东，一阵动乱之后，她便有了跳槽的想法。 我找了三个猎头帮她推荐工作，薪资范畴都在20-30K之间，但竞争较大。小英抱着试试的心态，快速整理好简历，和猎头两次沟通之后便得到两家公司的面试邀请。 小英去面试之前，专门打电话问我“薪资该怎么谈”。问过猎头，优秀的候选人一般年薪能拿到80万左右，但今年行情一般，要不到这个价格。还好推荐的这两家公司，其对外发布的薪资范围都在20-30K，小英心里预期是拿到30K的月薪。  一开始我也没表态，毕竟我不在医疗行业，对这个岗位的薪酬待遇没太多研究。挂完电话之后继续刷剧，重温《我的前半生》图个乐呵，就刚好看到贺涵帮子君推荐工作后，还亲自辅导她怎么去面试。 看到这，我赶紧记下要点，梳理成面试提纲给到小英，告诉她第一次要价可以谈35K。小英很是震惊，听我讲述完面试要点便发现，跳槽其实就是涨薪的好时机，只不过需要面试谈判技巧罢了。 小英几番演练，两次面试都非常顺利，不到一周就收到两份offer，月薪都是35K，她选择了其中一份离家较近的offer。 02 面试之前，请把岗位招聘信息多看几次如果你关注某个岗位，看过大量的招聘信息，不难发现，大多数要求都是千篇一律。例如，新媒体运营岗位的招聘要求基本上是玩过公众号、头条号，或者拍过Vlog。每一篇招聘信息上总有两三条要求是模板化的，但也会有一两条信息，写得特别长且不是复制过来的话术。那么这条信息就相当重要，能看出这家企业对此岗位的侧重和不同的理解。 举个例子。我们通常看到的招聘要求，第一条便是：全日制本科以上学历，有1-3年新媒体运营工作经验。 由此可见，企业对此岗位的经验要求不高，倾向于本科毕业没多长时间的年轻人。甚至有些企业对经理级别的要求不高，有1年以上管理团队的经验，工作经验尚浅也可考虑。 当你看到招聘信息上写着“新媒体运营/经理”时，说明这家企业目前有专员与经理级别的新媒体运营岗位空缺，更要仔细看招聘要求里经验方面的描述。若写着3-5年工作经验，那么只有1-3年工作经验的候选人，可以提炼过往的项目管理经验和团队协作经验，去挑战自我。 前单位新招的新媒体运营主管，面试的时候就挑战了经理岗。出于综合考虑，人事和用人部门都认为她尚没有达到经理级别的能力，但又超出专员的水平。后来就定为主管级别，以激励她努力晋升。 再举个例子。有一次我看到新媒体运营经理岗位招聘信息上，写到：至少做过5个以上大型项目的推广活动，熟悉渠道流量推广，有一定的KOL人脉资源…… 这就不是前篇一律的招聘要求了，可见这家企业对新媒体运营经理的定义，是包括活动运营和流量推广。而且这家企业偏电商，或许有和KOL合作的成功案例，又或者正计划着走KOL推广的渠道。 候选人要从自身优势与劣势出发，考虑自己能不能做到。比如，我有过很多KOL合作的成功案例，手上也有不少资源，那么这就是我对于这个岗位来说的优势。其次，再考虑这是不是自己想做的工作。 之前和我一起做KOL推广的伙伴，她手上也有不少优质资源，但她就不爱做这一行，后来跑去做项目经理了。能做什么和想做什么，一样重要。  03 基本要求之外，你能为公司创造什么价值大多数候选人非常聪明，无论是写简历还是面试，都围绕着招聘信息展开。优点是命中率非常高，但不足是谈不到高薪资。 小英应聘的市场总监岗位，对外发布的是20-30K，在人事角度来看，期望是20K月薪+提成的方式就招到优质人才。而小英填写期望薪资时，只填了35K月薪，这是非常冒险的行为。 通常填写期望薪资时，需要留有区间，好让人事有可谈的余地。若岗位薪资标准在20-30K之间，期望薪资就可以写25K左右或25-30K。 我和小英一番交流之后，就让她在期望薪资上填写“月薪35K”，只因我让小英做足面试前的准备，还制定两套有效的市场推广策略，且要可行。 小英作为一家公司的市场总监，自然有她做营销的方法论和落地经验。如果她没办法制定出有效的推广策略，那换做我是老板，20K月薪都不愿给。这还不能算是挑战，只能看出候选人有备而来，且诚意十足，是面试态度的表现之一。 做足准备，面试时更能侃侃而谈，清楚自己能为公司创造什么样的价值，那么谈起薪资来更有底气。 04 总结几点成功的面试经验首先，把即将要面试的岗位招聘信息反复看三遍。分别找出招聘信息中提及的软性要求和硬性要求，分析个人能力与岗位要求匹配度。再进一步分析个人兴趣点和岗位职责的匹配度，明确自己是否真的想做这份工作，兴趣有多浓烈。 其次，了解同行业中不同企业对此岗位的区别定义。除了招聘信息上提到的要求以外，自己能为公司创造什么样的价值。而这一价值，恰好就是谈高薪的资本。 再者，根据岗位要求与加分项来自我剖析。面试时，可从工作经验、求职态度、个人能力和创造价值四个角度出发，验证候选人与岗位的匹配度，以消除面试官的顾虑。 最后，谈薪资与创造价值的关系。如果你的综合能力只满足岗位的基本要求，那么薪酬也就是在行业标准上，若是有加分项，或有备而来的方案做支撑，那么谈高薪不是没有可能。  |
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