1.中介:签唯一委托协议,房子更快卖出去。 解决办法:婉言拒绝!比如说已经挂了另一个中介了。 中心思想:唯一委托慎签。 2.中介:开价这么高,不符合市场,卖不出去。前几天小区另一套一样的,比你少15万,马上被抢了! 解决办法:多加几个自家小区周边中介的微信,中介的朋友圈是个巨大的学习库,把近三个月和你小区,或附近同类小区有关的信息筛选出来,列表,认真学习! 也可在小区群里问下最近小区的价格,对比价格,找到一个自己觉得合适的卖价! 还可以伪装成买家,去中介看看房子的真实价位? 中心思想:自己研究,千万不要别人说啥都信! 3.中介一般都会找各种理由告诉你房子的缺点。 解决办法:有些中介说的是真的,毕竟没有完美的户型。有些就造假了,比如学区要变动什么的!千万别信,自己打教育局电话询问! 中心思想:中介的行为就一个目的,压价格! 4.中介:心理底价多少? 解决办法:在心理低价基础上加上一些,具体加多少自己评估,然后和中介说这就是底价!要给中介和买家可谈的空间,没有人买房不讲价,特别是现在市场并不是很好的时候。 中心思想:打死都不能说底价! 5.遇到不专业的中介 解决办法:多挂几个大中介,和店长做好关系,让他把房源分给有经验的中介。 或自己做好功课,研究户型图,房子优势,然后教他…… 中心思想:很无奈,总会遇到新手。 6.中介:你千万不要挂很多中介,就放我这;其他中介给你打电话,你就说没卖;其他中介那边价格挂高一些…… 解决办法:礼貌的说:嗯嗯嗯,然后离这个中介远一些,没经验不怕,这种自己傻还把别人都当比他还傻的,惹不起! 中心思想:我是长的像21-3体综合症吗?还是你当我脑积水还是脑萎缩?信你个大头鬼! 大家不要笑,我自己的真人真事! 7.客户看了很满意,问最低多少卖 解决办法:很有诚意吗?他出多少买?你问问他多少钱愿意,如果价格接近,有的谈,就约出来谈谈。 中心思想:不知道哪次真,哪次假,谨慎对待。 8.中介费三个点,公司规定的,没办法降低 解决办法:中介费卖家不用给 中心思想:我只管实收,中介费,税都别找我。 9.约谈买家,却被分开,中介拒绝买卖双方直接对话,谈的很慢,可能会磨到半夜 解决办法:做好功课,保住心理最后的防线,不能一退再退,中介会用各种手段和你你磨,慢慢来,你态度要好,人家工作也不容易,但是坚决守住底线! 中心思想:低于底线不卖。 10.中介:可以签代办手续 解决办法:我有空自己来,也学习学习。 中心思想:代办,少则赚差价,多则钱也代花了。 11.中介介绍解压的第三方机构 解决办法:自己筹钱,或去其他金融公司问清楚利率。 中心思想:多问多想 12.首付钱付了,买方有事,先交接房子,房子过一阵再过户 解决办法:签合同时候要注明,多久之内去办理过户等所有手续,没做完所有手续,绝不交房。 中心思想:不正常的要求就有猫腻。 13.中介作为第三方,保管购房款 解决办法:用银行资金监管! 中心思想:不想钱房两空,用银行资金监管! 再来补充一点,小区业主群里有很多默默无闻伪装成业主的中介,时不时会在群里说一句,我家有亲戚想买我们小区的房,有没有人在卖啊?然后你热情洋溢的介绍半天,发现竟然是中介…… 欢迎广大网友来说说遇到的中介伎俩。 |
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