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张爱玲说，生命是一裘华美的袍，爬满了虱子。大多数人的生命也是如此，一辈子做着三件事：自己欺骗自己，欺骗别人，被别人欺骗。 用九年义务教育，外加高中大学七年的时光，去为老板披上华美的袍，自己甘愿做安稳的虱子，饿了就吸几口，养家糊口过日子。 这和营销策划的内功外功，极为相似。巴菲特说，价值是他得到的，价格是他付出的。策划价值是外功，像华美的袍，让买家看到就觉得价值不菲。 策划价格是内功，暗藏吸血虱子，先以低价示好，再一点点掏空买家钱包。 如何策划产品价值？ 市场大多数产品都是多余的，像冬天的冰淇淋，夏天的电热毯，心伤后的殷勤。剩下小部分，迎合人性的产品。买它就受益终生，买它就身份高贵，所以价值尽在不言中。 无论你是微商，电商或官网，过程都是让人点进详情页，结果都是购买产品。而结果如何，取决于详情页的设计，是否突出价值？ 设计逻辑如下： 开头突出产品直击人性的优点，接着突出不用的坏处，用的好处，再放产品高颜值图，然后是权威背书，之后是设计灵感来源，模特展示图。 运用从众心理，专家心理，追星心理，权威心理。从在销量，网红达人，明星富人晒好评推荐入手。结尾再给超值赠品，显得产品价值高，价格优。 默认他会买，让他先选赠品，但他纠结选那个赠品好的时候，就不会思考要不要买的问题。但限量限价，他排七天七夜长队也要买。 轻奢品，外在功能是炫耀装逼，内在功能是颜值担当。产品够好看，且能证明它高价的理由，就让人十分想买。 就比如说什么VIVO，OPPO厂妹专用机。很多女孩子买，就是因为它外观好看，又有掏粪boy，等小鲜肉代言，自然是爱不释手。 如何策划产品价格？ 打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工。低价也不可能低价，除非在能保证利润的前提下，走低配化路线，用这七杀令，越低价越赚钱。 一是，产品低价甚至免费，但我得在产品上放广告。比如说免费给商家装小程序。 二是，以旧换新。比如手机数据线坏了，可以来我这免费换根新的，他来了再顺带推其他产品。 三是，免费服务。比如说洗车免费，他来了就推汽车美容年卡。 四是，低价合作。比如说KTV免费送茶水饮料，但你包间要付费。 五是，低价吸客。比如说你送他袋狗粮，他多半会养只狗。 六是，低价锁客。人性弱点，注定无法抵抗免费的诱惑，占便宜想一占再占。所以来店里喝啤酒免费。 七是低价玩分享。分享好友，就给他低价，拼夕夕用烂了的套路。 就说这些，明天写逆向思维开辟蓝海市场。中午受朱委员委托，去了趟赣州分行，送机密文件。中午留在分行吃饭，这食堂实在是高大上，菜随便打，饭随便吃，汤随便舀，还有酸奶配餐。 吃完饭回去，发现办公室门锁了，陈总没带钥匙，下午处理完事情后，下楼回支行。司机大哥应该等我很久了。我午觉没睡不在状态，大哥说，座位可以调成躺着的，我一试，还真行。躺着比坐着感觉好点，不会有晕车感。 过高速路收费站，ETC开了车道栏杆，被旁边一辆车，抢着过去了。还有这种操作？ 晃晃悠悠地就到了支行，我感觉我坐车坐久了，整个人都懵的，想起来今天文章没写，赶紧写了起来。 祝好！ 黄礼健：追求财务自由和情感自由的男人！ |
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