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促进客户买单方面最常使用的就是逐步成交法，也叫7yes成交法。 就是设计一连串的封闭式问题，从大到小，从易到难，从宽泛到精准销售，最终成交，一般顾客回答了6个YES之后，会失去说NO的能力，对最后一个买单的问题，也只能投降了。 下面是在一个产品促销会议上针对洗脚盆的促销话术，大家体验一下其中的威力，即使我们不在现场，恐怕也会升起购买的念头，真是可怕啊。 1、各位企业家朋友们，你们在商城上打拼了这么多年，是不是觉得健康非常重要？ 健康很重要。这个问题你只会回答“是”。 2、各位企业家朋友们，你们是否同意，相比钱而言，父母的健康更重要？ 台下谁会不点头？哪个企业家会不同意？摇头，不行。周围压力太大了。 3、在座的有没有人觉得我们每天忙于事业，对父母的关心太少了？ 又有很多企业家点头了。不得不点头，不得不说“yes” 4、如果我们只要花一顿饭的钱就可以给父母带来快乐和健康，你认为这是不是一个最划算的投资？ 当然是！ 5、大家知不知道人老先老脚？ 企业家都是频频点头。 6、脚如果能够变得更健康，身体就会变得更健康，我们的父母就会变得更长寿，你们说是不是？ 点头“yes”就差成交了。 7、请有爱心的企业家们上台，你们只需要花一顿饭的钱就能够实现这个愿望，我知道你们家里有四个老人，所以打包价，3000块钱一个，一万块4个。你们说好不好？ 到这里，已经是7个yes了，企业家们只能上台买洗脚盆了。 7Yes成交法与项目管理7Yes成交法背后有深刻的心理学原理，包括心理催眠，惯性思维，盲从心理等，很好的使用7Yes成交法，能够有效帮助我们在沟通谈判等方面取得优势，特别是在处理项目的资源冲突，协调项目问题解决等方面都能够大有作为。 |
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