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产品市场多元化矩阵是由策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出，因此也叫安索夫矩阵 。该战略框架以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销战略分析与选择工具之一。 市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量等。一般来说，当产品在本地的市场占有率还比较低，未来发展空间还很大的时候，优先执行市场渗透策略。 市场开拓（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。当业务的开展在本地已经有比较高的市场占有率的时候，为了追求业务的增长，可以积极进行市场开拓，例如阿里的速卖通，头条的Tiktok，小米在印度的成功，都可以看做是市场开拓的成功案例。 产品开发（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。很多生产企业都会在产品方向不断进行开发，例如小米生态链以小米品牌为依托，开发了小米电视、小米充电宝、甚至还有沙发等；格力除了主营的空调外，还推出了电饭煲等等家用电器，生产类的企业使用产品开发策略是一个非常普遍的现象。 多元化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识（know-how）上取得某种综效（Synergy），否则多元化的失败机率很高。有人把这个象限称为死亡象限，由此可见这个象限的风险是非常高的，快速开发，快速试错，敏捷迭代是明智的选择。 项目管理与安索夫矩阵：我们可以尝试将安索夫矩阵做一个底层的抽象，如果将旧市场、新市场看做需求，而将新产品和老产品作为解决方案，那么这个矩阵提供的就是一个需求*解决方案的战略选择框架，本模型可以用于项目优先级的排序和选择。如果该模型做一个变化，将矩阵的两个维度变化为新技术，老技术，及新产品、老产品这样一个新的四维矩阵，则可以用于产品的技术选型，同样的，用老技术服务老产品那风险应该最小，但是可能不能满足新的市场需求；如果用新技术开发新产品，那项目的技术风险就会相对较大；而用老技术开发新产品或者用新技术开发老产品，则风险居中，具体做何种选择，则要视企业的实际情况而定。 讨论： 如果将该矩阵用于职业退化，矩阵维度变化为新能力，老能力，新岗位，老岗位，那么看看你所处的当前的职业状态，你会对你个人的职业成长做些什么改变呢？欢迎大家留言讨论。 |
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