|
来这里找志同道合的小伙伴！ “什么是安索夫模型？” 安索夫模型 是策略管理之父安索夫博士 于1957年提出 以产品和市场作为两大基本面向 区别出四种产品/市场组合 和相对应的营销策略 是应用最广泛的营销分析工具之一 安索夫主要提出以下几个观点： 安索夫把经营战略定义为 企业为了适应外部环境， 对目前从事的和将来 要从事的经营活动 而进行的战略决策。 战略管理与以往经营管理的 不同之处在于： 战略管理是面向未来动态地、 连续地完成从决策到实现的过程 企业战略的核心是 弄清你所处的位置， 界定你的目标， 明确为实现这些目标 而必须采取的行动。 他把企业战略限定在 产品和市场的范畴内， 认为经营战略的内容 由四个要素构成： 产品市场范围、 成长方向、 竞争优势和协同作用 企业生存是由 环境、战略和组织三者构成， 只有当这三者协调一致、 相互适应时， 才能有效地提高企业的效益 “概述” 安索夫矩阵是 以2 X 2的矩阵代表企业 企图使收入或获利成长的 四种选择， 其主要的逻辑是 企业可以选择四种不同的 成长性策略来达成增加收入的目标 市场渗透 Market Penetration 以现有的产品面对现有的顾客， 以其的产品市场组合为发展焦点， 力求增大产品的市场占有率。 采取市场渗透的策略， 借由促销或是提升服务品质等方式 来说服消费者改用不同品牌的产品， 或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量等 市场开发 Market Development 提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到 具有相同产品需求的使用者顾客， 其中往往产品定位和销售方法 会有所调整， 但产品本身的核心技术则不必改变 产品延伸 Product Development 推出新产品给现有顾客， 采取产品延伸的策略， 利用现有的顾客关系来借力使力。 通常是以扩大 现有产品的深度和广度， 推出新一代或是相关的产品 给现有的顾客， 提高该厂商在消费者荷包中的占有率 多元化经营 Diversification 提供新产品给新市场， 此处由于企业的既有专业知识能力 可能派不上用场， 因此是最冒险的多元化策略。 其中成功的企业多半能在 销售、通路或产品技术等 核心知识上取得某种综效， 否则多元化的失败机率很高 市场巩固 Consolidation 以现有的市场和产品为基础， 以巩固市场份额为目的， 采用产品差异化战略 来加强客户忠诚度。 同时， 当市场份额总体有所下降时， 缩小规模和缩减部门 成为不可避免的应对措施。 “核心步骤” 产品市场多元化矩阵 可以帮助企业科学地选择战略模式， 但在使用该工具的时候， 必须掌握其核心步骤： 市场渗透战略 首先考虑在现有市场上， 现有的产品 是否还能得到更多的市场份额 市场开发战略 考虑是否能为其现有产品 开发一些新市场 产品开发战略 考虑是否能为其现有市场 发展若干有潜在利益的新产品 一体化战略 考虑是否能够利用自己 在产品、技术、市场等方面的优势， 根据物资流动方向， 采用使企业不断向纵深发展的一体化战略 “发展”安索夫的产品/市场方格理论， 尽管已经问世很多年， 但它指导企业成长 与战略发展方面的价值 仍然是很明显的 |
|
|
