这期开始分享产品品牌定位：品牌就是你在顾客脑袋里的形象符号 1、类别定位 比如我们如果口渴了（问题），我们“喝”什么，就有很多类别选择。 喝水或者凉茶，或者雪碧，或者绿茶，啤酒都可以，那么我们决定喝什么就形成了类别竞争。 再比如：我们回家，可以步行，骑自行车，搭车，火车，飞机，决定用哪一类工具解决我们的问题？亦然形成竞争。 2、品牌定位 必须要有一个清晰，明确的一句话，如：“农夫山泉有点甜”，耐克“一切皆有可能”，飘柔“去屑海飞丝”，“红牛激发正能量”，“怕上火喝王老吉”，“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，“怕感冒，39感康”… 一个明确且清晰在第一领域占领客户的信念，打造第一印象。
品牌问题：你创新的细分领域，就需要赶快占位(占领消费者心智)，把自己打造成行业第一品牌。 凡是品类定位模糊的企业在未来的竞争力都会下降，其次让你的品牌第一时间占领人的思想而不是市场。 打造品牌，只需要2个步骤：《两步品牌打造步骤》 1. 打造独特印象概念（核心印象） 轻易记住你，通过打造潜在顾客的需求打造核心诉求印象。 2. 添加其他辅助印象概念（行业标准） 策略辅助：通过栏目赞助，活动赞助，送货的车，企业文化墙，包装，赠送礼品风格（如：定制工作服，定制帽子，精美礼品…)，工作人员的衣服，员工衣服，帽子，鞋子，公司装修，话语，短信回访，电话定制企业铃声，音频…，加强品牌形象。
这些都是京东的品牌形象，而且非常统一。 任何一个企业都要有一个独一无二市场细分的核心印象概念，能让顾客第一秒就记住，想到你的独特印象（独特价值主张） 产品是形，概念是神，产品+概念才能神形兼备快速形成品牌。 品牌就是神，对于京东这样的平台商业模式。 注意：独特价值品牌定位，不是为卖东西而制造的噱头，当年夸夸奇谈“我们京东东西最物美价廉，我们在这个行业最牛”又有多少人会信？ 一个成功品牌定位价值主张必须具备3个要素：与众不同、可衡量、可持续。 其他是外围，客户体验到什么才是核心。 这期就分享到这里，具体下期详细拆解，欢迎大家转发和留言学习，下期见。 |
