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商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！ 大多数人和很多企业老板，其实对商业模式这个概念的认知严重不足，往往出现N多个版本的解读，一般都是这样两个结论： 1、一种是过于简单片面的认知理解：商业模式就是赢利模式（或者叫盈利模式） 2、一种是过于理论化、教条化的认知：商业模式就是运营模式、盈利模式等等过多引用西方国家理论的理解。 上述两种类型的理解，无法真正诠释商业模式本身的正确概念和定义，也往往无法指导我们科学正确的思维模式和思想理念，设计出适合自己的商业模式。 笔者从事多年的咨询服务生涯，也先后亲自操盘了多家知名企业，下面粗略分享一下我在企业实操运营中，对商业模式这个概念的理解和操作要点。 一、商业模式的前提，首先要厘清企业的战略规划，战略是纲、模式是目，刚举才能目张。  拿笔者最近服务的一个山东传统企业转型升级的案例简要说明一下： 1、我们首先对这家企业，从建厂历史、规模实力、运营管理现状、产品线结构、行业的发展空间和前景、现有的可以挖掘掌控的内外部优势资源等全部大大小小的要点，进行了一个非常认真、仔细、详尽的调查、研究、分析和判断，从而大致研判出企业的优势、劣势、机会和面临的挑战与威胁。2、对外部的行业产业趋势、可行性、延伸空间，并特别筛选出3-5家，从企业战略路线、到产品结构；从商业模式到运营管理系统；从市场与客户空间到自有平台建设体系等几个重要节点，可以参照借鉴的多家同业和异业的优秀标杆。 在上述充分调研、分析论证的基础上，制定了一个相对成熟、科学、可行的转型升级的战略规划整体方案，确立了清晰的企业发展方向、目标、路线图。 二、实现企业战略目标的首要问题是针对企业即将进军的行业领域，针对市场需求、针对目标客户群体，设计制定出一整套的产品线结构的调整方案。  任何时代，产品（或服务项目）是企业生存发展的基石，也是企业立于不败之地的核心所在。如果没有优秀的产品线，再好的商业模式，也是无源之水、井中月、水中花，空中楼阁，无法真正落地实操。 大家熟知的小米为例，如果雷军等人，没有研发设计出一系列符合市场需求的手机，那么所有的模式和大规模运营活动，都无法产生巨大的市场影响力和销售业绩，更别奢谈抢占之前众多老牌企业的市场份额了。 三、商业模式是实现企业战略目标，决定企业发展速度规模的倍增器。是一种介于企业战略与企业战术之间，尤其重要的一座桥梁。 商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。  有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。 1、商业模式的目的是，最大程度地实现企业战略目标。好的商业模式就是企业发展的倍增器。2、商业模式是企业快速开发市场、大规模抢占目标客户群的一个重要利器。3、商业模式是企业最大程度整合内外部优势资源，撬动行业产业供应链、抢占市场先机的不二法宝。4、商业模式是企业能否长期持续稳定、快速发展、并且最大化获取商业利润的关键所在。5、商业模式也是区别于并领先同行业竞争、阻止其他行业介入，并设置较高门槛防御，进入蓝海领域，打造自己核心竞争力的秘密武器。6、每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。任何商业模式，不是一成不变，可以一劳永逸的，是在企业实操运营过程中，针对大的市场环境、市场需求、客户反馈等，持续调整、甚至推翻重来，不断进行市场测试、优化、完善的一个动态的系统工程。 四、再优秀的的商业模式，依然需要一个强大的实施运营管理系统来实现，很多模式不错的企业，往往败在执行无法落地的层面。  现今，商业模式的地位已经关系到一个企业的成败关键。 互联网时代，很多独角兽公司之所以发展迅猛，甚至跨界打劫，就是因为创造出了不同以往的商业模式，而这种创新的商业模式之所以会诞生，就是抛开了以往任何固有的观念和逻辑，去掉了习惯思维的枷锁和束缚之后创造出来的，所以要想创造出创新的商业模式，抛开束缚，大胆想象是一个基本的前提。 运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。 综上所述，一个企业的商业模式，不仅仅只是考虑商业模式本身，还要从企业战略的高度深度、布局规划，以及全新的产品线结构设计、运营管理系统等几个重要的核心环节做相应的整合，连接与匹配，只是单纯的就商业模式而谈商业模式，其实本身的意义价值并不大。 |
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